中国保险业将迎来钻石期 必须提高公司治理能力
向日葵保险网
[导读]:过去十年,保险市场已经出现类似的爆发式增长,但基本上是储蓄替代,如储蓄型分红险,形成储蓄过度、保障不足的情况。这种情况已经走到尽头,转向回归保障将使保险市场进入第二个爆发式增长阶段。
最后,有利于提升保险业竞争力,因为保障即风险管理和长期资产战略匹配是保险公司核心竞争力的关键,其它金融机构难以超过。短期资本运作不是保险公司的强项,而是证券、基金公司的强项,如果用自己的弱项和别人的强项竞争,核心竞争力就无法体现,反之亦然。
《21世纪》:在这一背景下,保险公司存在哪些机遇?
蔡强:中国保险业在未来的十年或几十年内将会迎来钻石期,钻石除价格高于黄金外,更重要的一点是有过硬的本领,即专业化。销售人员需要更加专业化,因为保障产品比较复杂、个性化;投资人员需要更加专业化,进行长期资产负债匹配;公司治理需要更加专业化,因为保险公司最重要的不是投资盈利多少,而是风险管理多少。
其实,在过去一百多年金融业起起伏伏的动荡中,倒闭银行、证券公司多,但是倒闭的保险公司少,即使有也往往是因为投机衍生产品带来的巨大损失。
《21世纪》:如何看待健康、养老保险市场发展?
蔡强:中国健康、养老保险市场空间巨大,消费者需求日益旺盛。目前,消费者对于健康、养老保险需求大于供给,虽然保险公司拥有几百万代理人的队伍,但是绝大部分都在销售储蓄型产品,与银行竞争,而不是专注保障,真正专注保障、真正在做保险的公司不多。
其实,友邦能在过去七、八年实现爆发式增长的原因,正是抓住了供不应求的市场机会,如果其它保险公司能够抓住契机转型,也会实现这一目标。保险公司应该从百年的角度思考战略,而不仅是短期的三、五年,浮躁是现在绝大多数行业的通病。
这个市场不担心竞争,因为越来越多的保险公司发展保障业务时,消费者的保障意识也会提升,蛋糕会越做越大。
中国市场
迟早成集团最大贡献者
《21世纪》:如何看待代理人队伍留存率低、流转率高的问题?
蔡强:坚持走全职化、专业化的道路。从整个行业来讲,这需要相当长的一段时间沉淀,也需要一、两个先锋企业,友邦过去七、八年便承担了这样的责任,相信这会带动越来越多的保险公司进行改变,当整个市场从量变到质变,这个问题便能合理解决。