现今社会上对于保险的不信任，好多来源于保险推销中不正当的引导（或者说误导），一如现在的银行销售基金，问题不在产品，而在于客户的期望值与实际的落差。
我认为（不知道对不对，欢迎指正），人寿保险，无非解决人们未来生活中这样几个问题，
第一：对于老年后的生活品质的保障。就像养老保险，自己手里多一点钱，人老了心里却踏实，能减轻儿女负担，保存自身尊严。
其二：对于子女贡献自身最大的关爱。就像给孩子攒下教育基金，省的到时候着急，耽误了孩子的学业。
第三：对父母进最大的孝心。无论是给自己还是直接给父母买保险，都能体现。不是有那么一说吗？最怕的是白发人送黑发人。
第四：基于第三点同样的道理，一份保险体现了伴侣间无私的爱。而且是大爱，那种没有责任心和爱心的人是不会体会到的。
家的温馨营造，应该给保险留下一席之地，它既是锦上添花，又是雪中送炭。
所以，人寿保险，对一个家庭来说很重要，这么重要的东西，只要人们明白了，没有不买的理由。
所以，我就想，保险这样的商品，其实是不用直接推销产品的，你可以跟我讲道理，道理我明白了，你再跟我谈产品。介绍产品你还用报喜不报忧吗？一点也不用，实事求是，一清二白，只要我有能力，我就一定会选择一款我钟情的。这样还会出问题吗？我想不会。
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