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太保等险企饭局藏诱导推销,客户答谢会变鸿门宴
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[导读]:你可曾遭遇保险“饭局”?日前,记者调查发现,一种名为“客户答谢会”的保险“饭局”已在业内“风生水起”,其背后实质却是诱导客户购买保险产品,很多客户因为从众心理,并被高回报率所吸引而应允投保,但事后却懊恼不已。

  保险公司饭局暗藏诱导推销,记者亲身体验——

  “客户答谢会”如何变成“鸿门宴”?

  你可曾遭遇保险“饭局”?日前,记者调查发现,一种名为“客户答谢会”的保险“饭局”已在业内“风生水起”,其背后实质却是诱导客户购买保险产品,很多客户因为从众心理,并被高回报率所吸引而应允投保,但事后却懊恼不已。

  据保险公司业务员透露,现场签单率一般达到10%以上。安女士就是在一次客户答谢会上因为“有点点冲动”而购买一份保额10万的保单。一位已经离职的前保险公司业务员坦言,不少业务员是抱着“捞一个算一个”的心态来面对这些“VIP客户们”的。

  精心准备的“洗脑饭局”

  今年4月中旬,一场由太平洋人寿保险公司筹办的“客户答谢会”在大都会广场二楼的一家餐厅举行。据了解,这样的饭局每周在广州要举行三到五场,不少保险公司热衷于此。

  原定于晚上6点开始的答谢会,直到7点才开始,就在大家翘首等待开饭的时候,主持人请上了一位“金牌理财规划师”——毕业于上海金融学院的徐长献“博士”上台给大家讲课。值得玩味的是,官网显示,上海金融学院仅招本专科生,兼办成人教育,根本没有“博士”培养资格。

  在45分钟的家庭理财课程中,徐“博士”引经据典,口若悬河,仿佛不买保险将终身遗憾。在他看来,保险被全球公认为财产保全的最佳方式,并煞有介事地介绍,“美国有个很聪明的人叫肯尼斯莱,这个老板在2004年购买了400万的人寿保险,虽然他已经破产,欠了一屁股债,但仍能在2007年退休之后开始每年拿到97万美元,一直到终身,被全美国称为最富的穷人。”

  徐“博士”极煽情的演讲以及关于保险投资回报诱人的解读,听得在场的人心里痒痒的。有人告诉记者,手头资金充裕的话就买。

  50多位客户就这样饿着肚子听完了讲座。正当大家松了一口气准备吃饭时,主持人又请上了礼仪小姐展示答谢会的大礼镶金貔貅,说是得道高僧开过光的,只要现场买了产品的客户都可以领取大礼一份。

  直到晚上8点半,饭局才算是开始了。但保险业务员根本不给客户喘息的机会,每个客户身后都站着一名保险员,他们拿着电脑给客户演算刚才推荐那款产品的投资回报率。在宴会现场,音箱里不时传出贺喜声,“掌声恭喜我们的两位嘉宾购得‘鸿发年年全能定投理财计划’3万元。”

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