至于很多人说保险代理人的佣金过高，其实是不对的。保险首年30%的佣金不高，后续保费就没有佣金了。如果交费期是10年的保险，首年30%的佣金只相当于总体保费的3%，和很多东西的销售成本比真的不高。加上销售保险很难，而且销售费用自理，有的代理人还要返佣等，所以和国外100%的首年佣金比，中国的代理人其实已经很可怜了。商业保险公司赚钱也是天经地义的，哪个行业，哪个人去工作不是为了赚钱糊口呢？至于能赚多少，保险公司之间的竞争保证了不会是暴利。
作为代理人，说话最好不要做作，例如“它表达的是一份爱心与责任，它带来的十一份呵呼与保障，保险就是这样一份充满人间至爱的好东西”这种话最好不要说，大多数人听了只会觉得恶心反感，从而更加损害保险、公司、以及您自己的形象。我想，实事求是的告诉潜在客户保险的实质，既可以让大家觉得你真实，减少了销售的难度，又降低了人们的心理预期，从而降低了理赔时产生纠纷的可能性，不是很好么？
