众人拾柴火焰高。如蛛网密布的商业银行营业网点，在方便百姓存取款同时，也为保险公司带来了保费收入快速上扬。今年前两个月，全国寿险业务原保费收入2000多亿元，同比增长40%以上。

　　保险公司保费鏖战的主战场，正移师各大银行的网点。

　　不过，收钱不易；收完钱，更不易。在保费增长一路高歌，结构调整顺利进行的一片喜悦中，保险资金的投资忧虑和压力却与日俱增。

　　1.京城“主唱”分红险

　　投连险难觅

　　分红险产品正在北京的银行网点里遍地开花。

　　在过去的一个星期里，记者在工、农、中、建、交、招商、北京银行等银行的9个营业部，先后与不同类型的理财师、大堂经理以及保险公司人员咨询购买保险产品事宜。一圈调查下来，记者发现，分红险简直成为这些渠道的“独门兵器”。

　　“您是为谁投保，有什么想法？”招商银行某支行理财专柜，大清早一开门，记者就坐到某理财顾问的面前。

　　桌面很简洁干净，一侧摆放的是中国人寿的鸿福369财富两全（分红型）产品的宣传画，姚明拿着篮球笑对众人。一侧是小书架，整齐码放着众多的银行理财产品和基金产品的宣传册和不多的保险产品宣传册。

　　听完了记者叙述，他建议购买招商信诺的尊贵版珍爱一生重大疾病保障计划（2010年1月版），并很快在电脑中形成计划书。不过，他并没有急着下结论，为了留住眼前的客户，又将柜面上其他两款保险产品进行了详细介绍。

　　产品包括，中国人寿鸿福369和泰康人寿“新3+2”稳健理财B款终身寿险（万能型）产品。其中，鸿福369是指一次性购买（趸交）或者三年分期购买（期交），满期时间为6年和9年，期满收益为固定收益与累计分红之和；泰康万能型产品为一次性缴费，10万元起步，期满给予2.5%保证利率和2%的持续奖励，并给予2倍意外保障。

　　“如果您有一笔几年都不会使用的整钱，直接买泰康人寿这款产品；如果您给较年轻的人购买，一次性花费不大，可以每年一缴，零存整取嘛；介于两者之间，您可以买中国人寿的。”说完，他又补充了一句：您得明白您买的是保险，不是银行存款。分红险的好处是您可以有比较好的收益，同时，还可以有一定保险保障。

　　看到桌旁堆满的福临门大豆油，记者忍不住问了句，是不是买保险还可以送礼品油。对方笑着表示，“当然，这属于积分礼品。”