首页 | 投保知识手册 | 终身寿险 | 定期寿险 | 两全保险 | 年金保险 | 问吧
向日葵保险网 > 人寿保险 > 深度评论 > 正文
“富人险”热卖 业务员1单赚1万多
向日葵保险网
[导读]:“现在很多人买保险一出手就是几万块,如果是中短期储蓄型保险,一单几十万的也很常见。”26日,长春某保险公司的业务经理刘先生向记者表示,随着春节的临近,一些个体业主开始回笼资金。保险公司也趁此机会向有钱人推销保险。

  记者了解到,保险公司的业务员每销售一单保险产品,都有相应的业务提成,根据不同保险3%至30%的提成计算,在当前“富人险”销售火爆的状况下,有时一个业务员签1单就能赚到上万元。

  有钱人出手几十万买保险

  某保险公司业务员小宋告诉记者,岁末年初尤其是春节前的半个月,是各家保险公司最为看重的旺季,通常在这个时候各家保险公司都主推高保费的“富人险”。

  “实际上,人们所说的‘富人险’指的是总保额在100万以上,或者年缴保费5万元以上的保险。而由于购买此类保险的保户多数都是握有大量资金的个体企业主,‘富人险’的说法由此产生并流传开来。”

  他向记者透露,就在前几天他刚刚成功签下了一单保费40万的中短期保险,该保险的保险期限是5年,5年期满后投保人可以拿回本金、账面利息以及保险分红。

  “保户孙先生是我的一个老客户介绍认识的,自己开一家汽车修配厂,本来就很有钱。没想到的是,我只跟他见了两面他就决定在我这儿买保险了,而且一口答应了我为他做的一次性缴齐40万的保险计划。”

  实际上,出手上万甚至几十万购买保险的大有人在,多家保险公司负责人表示,最近一段时间,总保额百万以上的保单呈增多趋势,好的时候一连几天每天都有“富人险”产生。

  业务员提成一个月上万

  小宋的保户孙先生接受采访时表示,之所以一次性拿出40万元购买保险,看重的是保险的保障功能,“钱存银行只能拿到利息,买保险起码还能得到一份意外保障,并且每年还可以得到相应的分红,整好了比存银行合适。”孙先生说。

  在小宋看来,能花钱买得起动辄几十万“富人险”的有钱人绝对不差钱,所以在为这些有钱人做保险计划书的时候,大可尽量多的提高保费额度。他告诉记者,春节前各企业陆续发放年终奖,而个体业主也开始回笼资金,所以每年这段时间都是“富人险”热卖的时候。

  而保险业务员每签下一单保险都可以从公司获得一笔相应的提成,而这也是业务员的主要收入来源。根据小宋的说法,保户孙先生购买的40万保险,仅提成他就可以拿到1.2万,提成比例为3%。

  如果是期缴型保险,提成比例最高可以达到30%,但不如中短期保险卖得好,因为这种保险需要连缴十年甚至二十年,每年都要缴几万元,即使是有钱人也不会轻易签单。

  多位受访保险业务员告诉记者,一单赚上万块提成的保单并不鲜见,随着春节的临近,各家保险公司通常都选择在这个时候发动攻势,运用多种激励手段促成更多的高保额保单。“提成只是正常收入,很多保险公司还有自己的奖励政策,一个月挣几万块的保险业务员不在少数。”小宋说。

分享到:
关注向日葵微信号
 

   用微信“扫一扫”,精彩内容随时看

人寿保险关注排行