仅仅听了2小时的产品演示，一民营企业负责人陈宝妹就决定购买年缴10万的富人险。如今陈宝妹这样千万身家的客户，正成为各家保险公司奋力争抢的目标。
2010年年初以来，“富人险”以迅猛之势席卷全国保险市场，而且年缴保费越来越高，高端市场已经成为众多保险公司抢夺的蛋糕。但是，在喧闹的推介会和印刷精美的产品介绍背后，“看上去很美”的富人险，是否真的能让富人称心如意？
门槛不断提高
高端险或者富人险，业内尚无统一界定。目前认为，年缴费10万以上的保险才能算作富人险。
2005年以来，不少保险公司都推出了高保费、高保额、面对高端收入人群的险种。太平人寿2005年推出了面对高端客户、百万保额起保、不设最高限额的“卓越人生综合保障计划”，其中尊享计划动辄年缴保费几十万；泰康人寿2007年推出的尊崇一生保险计划最低保额100万元，面对年收入10万元以上的企业管理者、私营业主等高收入群体。
但和如今的势头比起来，前两年的高端市场可谓小巫见大巫。
2010年3月份，中国人寿今年推出的“富人险”系列产品在上海开卖不到一个星期，上海分公司阜新路营销服务部经理蒋女士就卖出两份，她告诉记者，其中一位客户开始意向年缴保费130万，签约时追加到169万。
2010年1月初正式在银行保险渠道上市的中德安联一款“富人险”，件均年缴保费可达20万元。2月份该产品已经成为中德安联银行保险渠道销量第2的产品，并为银行保险渠道贡献了18%的年化保费。
高端客户乃至富人在逐年增多，是富人险受青睐的重要原因。汇丰银行个人金融理财业务副总经理黄美莉女士说，汇丰“卓越理财”客户人数比2009年初增长了超过30%，来自于保险产品的销售收入也在一直上升。
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