两年、三年或五年的定期给付型产品，不仅返还频率高可以满足客户需求心理，而且更可以减轻客户的缴费压力。恒安标准人寿新推出一款投资理财产品——“恒安标准恒爱一生两全保险（分红型）”，就把目光盯准了这块市场。

　　此外，一直以“生活比生存更广阔”为企业文化理念的恒安标准人寿，在产品的设计和销售中将这种企业文化诠释为“只有真正懂得爱与感恩的人，才能深刻体会到寿险的意义和功能”。“恒爱一生”特色鲜明的保险责任能够帮助客户实现两代或三代人的财务规划，让爱与感恩代代相传。

　　时机：目标客户成熟

　　恒安标准人寿战略规划及产品开发部总经理曹白燕认为，公司推出传统分红产品的时机成熟了。

　　据她介绍，2002年-2006年利率水平几乎处于历史的低谷，传统分红产品的分红回报较低，在中心城市和竞争激烈的地区几乎是万能产品占据了主导地位。2007年股票市场在大牛市之后的高位运行也给非专业的投资者在个人投资方面提出新的问题。

　　据介绍，目前保险消费者仍看中保险的生存给付额度及给付频率，经过十几年的市场发展，依旧有很多保险公司的定期给付型产品在市场中畅销，形成了以青少年家长和有家族长寿史为主要对象的较为稳定的客户群。

　　曹白燕认为，目前的保险市场中，侧重理财且有定期给付责任的险种仍为畅销产品，说明许多客户有保障需求的同时，仍希望能在自己生前看到保险费返还、增加回报。这种险种目前还有很大市场，加上分红责任、分享专家理财的成果、分散投资的风险，因此对客户的吸引力会大大增强。

　　保障：三代人受益

　　曹白燕介绍，“恒爱一生”保险年限从合同生效日到被保险人满99岁，保险期间长。客户如果选择为孩子购买了该保险，该产品将伴随孩子的成长，满足其各阶段的人生规划需求。

　　每两年公司会定期返还有效保险金额的9％作为生存保险金至被保险人99周岁，使其长期受益。在孩子小的时候，客户可以将这笔钱作为理财之用；到孩子慢慢长大，这笔费用可直接用作孩子的教育金、创业金；被保险人生存到66岁，公司会支付有效保险金额的27％作为祝寿保险金，发挥养老的作用，帮助他过上高品质的退休生活，使父母减轻对孩子未来晚年生活的后顾之忧。

　　另外，如果99岁前被保险人身故，公司会返还已交全部保险费或保单现金价值较大者给投保人，同时支付保单特别红利，使这张保单真正成为爱心传递的保单，传给被保险人的下一代，实现三代人受益。

　　规划：财务更安全

　　“恒爱一生”五大产品特色使财务规划更“安全”。

　　第一，资金安全稳健，以求资产保值。一旦被保险人身故，公司将返还已交全部保费和事故发生时保单现金价值的较大值，同时支付红利。

　　第二，交费灵活，融资便利。恒爱一生交费形式灵活，有5年、10年、15年、20年等四种交费形式，方便客户根据具体经济情况进行选择。

　　第三，定期返还，投资见效快，长期受益。每2年返还有效保险金额的9％作为生存保险金，返还额度较高，而且返还频次较快。

　　第四，双重分红，保额递增，年年有惊喜。除每两年固定的生存保险金返还外，年度红利、终了红利等分红分配，让客户切实分享公司经营成果。同时，该产品采用保额分红这一英式分红形式，红利会以保额的形式分配给客户，这些保额红利在下一年度分红中也会同样参与红利的分配，这样红利会不断产生新的红利，完全以复利的方式进行累积。客户持有的保单时间越长，红利积累的会越多，分红保单的投资性也越来越凸显强大的效应。

　　第五，该保险还可以附加多种公司产品，实现多重保障。可以附加恒安标准附加定期寿险、少儿重大疾病保险、儿童意外伤害保险等险种，为客户提供多重选择。