抢前抓早，迅速部署。农行潍坊分行与农银人寿潍坊分公司召开行司联动代理保险启动会，宣导2016年代理农银人寿业务营销方案和激励措施，组建分行、支行、网点三级联动营销团队，建立邀约台账，备足保单协议，做好柜台测试。借助保险公司专业师资力量，对全辖175个网点开展营销技能、产品知识、操作实务培训，提升营销成效。
分类实策，精准营销。该行坚持大客户与散户并重，依托系统优势，对高端客户实行行领导、网点主任、大堂人员联合营销，制定优质客户“一对一”服务方案，举办产品推介会11次，邀约客户150余人，营销保费1760万元。对流量客户借助网点转型、分层管户等优势，以大堂人员为主，积少成多。
强化考核，激发活力。通过日通报、周分析，辅以微信群、电话等方式，农行潍坊分行上下协同，强化定支行、定网点、定目标、定团队、定奖惩“五定”措施，以点带面，加强监测调度，提升督导效果。该行还进一步加大考核力度，除产品计价外，匹配专项资源进行奖励，有效激发一线员工营销积极性。
