其三，加强保险销售队伍的专业化培养。
首先应提高代理素质，目前保险销售队伍的素质普遍不高，保监会已经要求保险代理人的学历要大专以上，但是依然在实际操作中被变相降低，因为代理人招募实在困难。但在互联网金融浪潮的冲击下，能力弱、水平差、专业度不高的保险代理人会被最先淘汰，低水平、低层次的保险代理人即便招募了也会留存不住，还会浪费险企的大量招募成本，险企的招募选择和招募方法都需要改变。
其次，险企人海战术的代理人“基本法”也需要及时改变，在代理人要求越来越高、招募越来越难的境况下，还维持人海战术的基本法则显然有些过时，集约化、专业化、精英化的基本法才是时代所需，谁改变的快、改变的早，谁就能更好的把握住市场。
第三，代理人的销售理念要改变。以前保险公司的产品设计并不是依从客户需求而设计的，更多的是参照那些产品代理人更容易销售而设计的，日后会逐步以客户需求为参照设计产品，代理人卖什么客户买什么的现状会逐步改变，代理人要以客户需求为中心，不是销售保险产品，而是提供一套完善的风险管理方案，将人身风险、债务风险、法律风险、遗产风险、税务风险、资产风险等统统纳入，提供一套系统化解决方案，以专业的水平、广泛的产品、优质的服务赢得市场的口碑和客户的信任。
只有从体制上革新，才能从本质上降低保险业多年存在的销售误导的比例和可能性，才能让老生常谈的问题变为逐渐少谈，从而为保险业营造良好的市场舆论环境，正确的宣传保险理念和价值，为客户提供公平、公开的保险购买环境，从而提高保险密度和深度，让保险真正成为社会发展的稳定剂，中国梦建设的促动力。（文章来源：保客）
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