从收入贡献入手，高度重视工银安盛期缴产品销售。工行泰安分行在确定今年代理保险业务工作安排时，将期缴产品作为全年工作的重中之重进行安排部署，使全行营销人员对期缴产品贡献大有了明确的认识，提高了全行对发展期缴业务的重视程度。
从考核激励入手，加大期缴产品计价奖励力度，相对于“一锤子买卖”的趸缴产品，期缴产品缴费周期长，产品相对复杂，营销难度较大。分行充分考虑上述困难，在产品计价奖励中，按照趸缴产品的三倍计算期缴产品奖励标准，并严格按月兑现到具体销售人员，有效地调动了员工销售期缴产品的积极性。
从资产配置入手，积极营销工银安盛期缴产品。春节是维护客户的黄金季节，也是营销保险产品的有利时机，分行推出了“节日客户维护+安盛产品销售”活动，安排部署各支行、网点结合节日客户维护，积极开展工银安盛产品说明会，根据客户的资产状况，从资产配置的角度，积极营销稳得富、金品全方位、御立方等期缴产品，取得了良好的效果。
