人到齐后第一天的培训就开始了，讲师没有讲课，而是放起了音乐，“以后每天早上的第一件事就是跳健身舞，大家随我来。”讲师号召我们跟她学健身操，刚开始大家都不好意思，后来就慢慢习惯了。
音乐刚停，等在后面的一位40多岁的人便走上讲台，“我叫钱家良(化名)，是这里的讲师，我做讲师已经5年了，做讲师之前我是一名保险代理人，每个月收入12万元左右，当然我不是咱们公司最多的……”
下午，上课之前有10分钟的休息时间，放着音乐，讲师让大家都闭上眼睛，冥想。下课之后还会唱司歌，导师将所有窗帘都拉上，放着音乐，带我们唱《感恩的心》，在音乐的环绕和环境的映衬下，很快我们便进入了状态。
以后每天差不多都这样循环着，随着时间的流逝，我们对工作内容的认识也越来越多，很多疑虑和议论也就产生了。
第四道工序：强化实践
实习的后期，讲师们开始给我们讲解公司的产品，开始培训话术，比如打电话的时候怎样说话别人能更乐于接受，怎样寻找目标客户，陌生拜访……
每天培训这些内容，晚上睡不着就老是在琢磨怎么把保险卖出去，身边的每个人都当成目标客户，美滋滋地在心里一遍遍设计与客户的对话场景。
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