从事保险，酸甜苦辣都已尝尽。外出展业，风里来雨里往，1999年对我来说是灾难之年，摩托车倾覆，手膀子差点脱臼。脚、手掌、肋骨先后受过伤。一个清晨吃早点时，拖拉机轧起一个石头打伤了背部，最后通过两次开庭讨公道。好在公司为我们入了意外险、住院医疗险。不论多坎坷，行销人员以服务为天职，客户领到保险金时才有些释然，才更加懂得保险的意义和功用，明白什么叫人寿保险。
我是县级公司的第一批拓荒者，当年的48人，至今只剩5人，分别在3家公司，且有3人是内勤。不论成功与否，在保险知识的普及方面功不可没，陌生拜访，所到之处耐心地与客户交流与沟通，告诉老百姓什么是人寿保险，才有人产生了保险意识，才开始投保，支持保险业的发展。
从事保险业，最重要的一点是不能跳槽，要跳槽就不要再做保险。2001年因公司发生经济案件，“好事不出门，坏事传千里”，很快引来了退保风潮，电话接连不断，所到之处被人数落，我坚持到2002年8月，外出游玩了3个月，认为还是做保险好，又回到同一分公司的另一个县支公司，又从零开始。一年后泰康进入市区，又一次跳槽，重新参加新人培训，再次从零开始。跳槽非但没有提高身价，反而造成损失，一群又一群客户离我远去，于己、于公司和客户都不利。
“山川不废，日月常新”，人寿保险是一个既老又新的行业，需要更多的英雄去开疆拓土。正如电视剧《英雄》片尾歌唱的“给我一条路，迈开坚定的脚步”，公司给行销人员创造了宽松的展业环境，给每个人一条路，只是你能否持之以恒，坚定脚步。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
