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让寿险新朋友重拾信心的三个小故事
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[导读]:寿险新朋友在进入保险营销时,每个人都会或多或少地遇到一些困惑,甚至有些新人在工作中不久就产生了退出的念头,也许是任务压力太大、也许是工作中失误频频、他们自己一直非常努力地与客户沟通却没任何收获等等......

  寿险新朋友在进入保险营销时,每个人都会或多或少地遇到一些困惑,甚至有些新人在工作中不久就产生了退出的念头,也许是任务压力太大、也许是工作中失误频频、他们自己一直非常努力地与客户沟通却没任何收获等等......这些都会导致新朋友的离开。因此我们在辅导新人时,要随时地在交流之中加入一些话题,让新人在潜移默化中重拾信心,这些话题如下:

  一、问新人“你在做什么?”

  当一个人增进来,不知该以哪种心态面对工作时,你一定要告诉他三个水泥匠的故事。

  三个水泥匠在建教堂,人家问他们:“你们在做什么?”

  第一个回答:“我在盖教堂,混口饭吃,赚个工钱,没有什么。”

  第二个说:“我在建一个很大的教堂,我觉得很不错,至少这个教堂我曾经流血流汗过。”

  第三个回答:“我在这里建一个伟大的教堂,以后要在这里普渡众生,你看我多么伟大。”

  这三个水泥匠的心态,和保险业务员有些类似,如果你只是觉得你在上班,就会觉得只是混口饭吃,如果觉得在创业,就会觉得未来远景很好,不同的答案,完全来自不同的心态。

  二、替新人“建立目标”

  从前,有一位北京大学的校花要结婚,她的结婚对象并不是过去那位身高一八零、风度翩翩、幽默、风流倜傥,功课又很好的男朋友,而是另有其人。在结婚当天,这位昔日男友非常好奇,不知校花嫁给哪一号人物,看到她嫁给一个又矮又瘦又驼背的男人时,他很不服气地问校花:“为什么会嫁给他?”校花回答:“你只是跟我谈恋爱,都没有开口跟我求婚,人家跟我求婚,所以我就嫁给他。”

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