而鉴于保险产品的特殊性，并非所有保险产品都适合在互联网销售，因此，借力现有互联网平台也在险企战略中难成气候。其实当前网上销售的产品多为理财型保险，而且以短期产品为主，“快速获利”特征明显。
从保险网销经营状况来看，多数保险公司仍处于“赔钱赚吆喝”阶段，但“砸钱、砸钱、再砸钱”的方式短时间内不会有改变。网销与个险、电销的盈利模式不同，由于前期网络系统建设、市场推广投入大，到了后期随着边际成本下降，才有可能盈利。
中民保险经纪股份有限公司总经理喻周告诉记者，2012年公司在航空杂志上做了一年的广告，就是为了首先让中民保险网成为全国保险商品最全的网站，至于盈利，目前来看还是比较困难。
“在未来相当长的时间内，我认为互联网更多是服务于地面销售部队的助手，不可能是主流，这是由保险产品的特性决定的，互联网只是一种辅助和补充。”大童保险销售总裁田朝林表示。
不管怎样，保险业互联网金融的选择，既是顺应网络时代的大势所趋，也是一种不得已的渠道变革。互联网平台的巨大流量对保险销售的带动，是自建网络很难达到的。而相较于第三方合作，自建网站短期投入高，但随着续保占比提高，成本摊薄，优势会凸显。不管采用哪种模式，其业务占比应该保持合理，如果网销发展过快，公司各渠道之间的协调就会成为问题。
互联网用户是比较年轻的一代，喜欢新奇的概念，喜欢新体验，未来网销市场中的产品应该是高标准化、通俗易懂的产品，个性化服务将成为发展方向，也将是险企努力的方向。有了适合自身发展的渠道和产品，“砸钱”才有可能逐渐转化为“赚钱”。
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