在守中有攻从稳中求胜

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[导读]：“我个人认为当前是保险业发展的最佳时期。”3月26日，在中国人寿保险股份有限公司(简称“中国人寿”)召开的2007年年度经营业绩的新闻发布会上，万峰总裁强调说，为了抓住发展机遇期，公司将努力适应目前的市场环境，采取积极的市场策略，在坚持传统型寿险产品和分红险主导、突出保险产品保障功能的同时,适度发展投连、万能产品。

　　对中国人寿今年如何表现，万峰提出：“2008年公司将坚持既有业务策略，同时更加积极应对市场变化。即在坚持业务稳定增长的前提下，继续优化业务结构，建立起符合内含价值高、核心竞争力强、可持续发展后劲足这一要求的发展模式。”

　　把准发展趋势行业龙头贵在稳

　　股市震荡，银保渠道发力，资金持续进入保险业。今年1－2月国内寿险保费规模急速膨胀，同比、环比增速都在七八成。在资本市场和承保市场的双重波动下，作为行业龙头的中国人寿受到市场特别关注。日前万峰接受本报独家专访谈到公司发展观时这样说：“资金从股市回流，而银行在宏观调控从紧的货币政策下，面临向发展中间业务转型，基金的表现不佳，大大提高了银行对保险销售积极性，这正是保险业发展的大好时机。”万峰强调，我们应该抓住这个时机，发展保障程度高一些、持续发展能力强一些的产品，以提升保险业自身的实力产品。

　　寿险保费超高增长的原因主要来自银保渠道投连、万能险大卖。万峰表示，他个人认为目前国内还不具备投连险大发展的基本经济环境。而对目前的银保渠道产品，万峰说：目前银行和保险业尚未形成紧密合作关系，而银保渠道产品大都为趸交。基金好时，银行会再次转向，增长的持续性仍待市场考验。“客户希望理财应该是稳健保本。因此中国人寿坚持以发展传统型和分红险为重点的产品策略，就是要力求业务、利润持续同步稳定增长。还是那句话，中国人寿业务发展不能大起大落。”