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在守中有攻 从稳中求胜
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[导读]:股市震荡,银保渠道发力,资金持续进入保险业。今年1-2月国内寿险保费规模急速膨胀,同比、环比增速都在七八成。在资本市场和承保市场的双重波动下,作为行业龙头的中国人寿受到市场特别关注。日前万峰接受本报独家专访谈到公司发展观时这样说:“资金从股市回流,而银行在宏观调控从紧的货币政策下,面临向发展中间业务转型,基金的表现不佳,大大提高了银行对保险销售积极性,这正是保险业发展的大好时机。”万峰强调,我们应该抓住这个时机,发展保障程度高一些、持续发展能力强一些的产品,以提升保险业自身的实力产品。

  “我个人认为当前是保险业发展的最佳时期。”3月26日,在中国人寿保险股份有限公司(简称“中国人寿”)召开的2007年年度经营业绩的新闻发布会上,万峰总裁强调说,为了抓住发展机遇期,公司将努力适应目前的市场环境,采取积极的市场策略,在坚持传统型寿险产品和分红险主导、突出保险产品保障功能的同时,适度发展投连、万能产品。

  就在几天前,中国人寿公布了2008年头两个月的保费收入,为596.62亿元,同比增长38.6%,其市场份额止跌回升了1个多点。在发布会上,分析公司保费收入增速加快的原因,万峰解释:一是公司采取提前四个月派发分红险红利的市场策略;二是公司在银保渠道加大了万能险的销售力度。据记者了解,公司目前正积极准备向市场正式推出投连险。

  面对充满了变数的市场,万峰和他的总裁室并非一味地守,而是积极务实,守中有变,通过行动收复失地。

  在经过前期超常发展占据了寿险市场半壁江山,特别是中国人寿实现“三地”上市后,中国人寿从注重规模扩张向结构逐渐优化转型,发展风格趋于稳健。此次发布会上,公司董事长杨超亦表示:“中国人寿这三年来没有多大的战略调整。”不过记者注意到,自两年半前挂帅中国人寿以来,杨超更是反复强调:“中国人寿不会放弃任何发展的机会,也会抓住任何发展的机遇。”一个星期前,中国人寿海外投资逆势出手,以3亿美元参与全球最大信用卡公司VISA在纽交所的IPO(initialpublicofferings首次公开发行股票),两天浮盈近50%。“公司对海外投资非常谨慎。对VISA已研究一年,前期做了大量的基础工作。”首席投资官刘乐飞表示。而从中国人寿对VISA的投资,让人们感受到公司稳中求胜,出手必中的一种王者之风。

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