亮点凸显

　　根据前三季度的数据，不难发现，与上半年相比，寿险业前几大主体的市场份额出现了变化：中国人寿和平安人寿的市场份额出现了下降，中国人寿34.54%（34.83%）、平安人寿12.28%（12.86%），而太平洋寿险和新华人寿、泰康人寿出现了上升，其中太平洋寿险9.74%（9.72%），新华人寿9.72%（9.03%），泰康人寿7.12%（7.09%）。

　　尤其值得关注的是，新华人寿自今年7月以来，市场份额逐月提升，月度保费增长明显高于市场平均水平，与市场下半年以来总保费增速逐步下滑的趋势形成了一定对比。到目前为止，新华人寿市场份额与市场老三——太平洋寿险的距离只有0.02个百分点的差距。

　　据了解，新华人寿在下半年以来高于市场的业绩成长，主要来自四个方面的调整和探索：一是银行代理新单业务的增速提升。其实，新华人寿在上半年银保业务也出现较大幅度的负增长。自下半年以来，新华人寿在银行代理业务渠道进行了转型调整和探索，银行代理业务增速开始回升并有效推动了总保费增长。二是续收业务的稳定成长。截至9月，新华人寿续收业务增长超过45%。可以说，过去5年对于期缴业务的关注对维持可持续增长起到了重要作用。三是创新渠道服务经营的高增长，截至9月，新华人寿服务经营业务的增长超过100%，成为一个新的增长点。四是业务结构持续优化。截至9月，新华人寿总体新契约业务中新契约期缴占比大约为40%左右。在个险业务方面，十年期及以上期缴保费占个险渠道新单保费的比重在前三季度达到65%以上，二十年期及以上期缴保费占比则达到53%。今年下半年，公司开始主推健康险产品，截至9月，新华人寿健康险新单规模保费占比达到12%左右。

　　可见，在当前的市场环境下，围绕“启发增长、提升结构”这一课题，新华人寿进行了有益的探索并取得了成效。

　　长期向好

　　尽管从整体而言，目前寿险业面临较大的增长压力，但寿险业的发展并未偏离正常轨道——内含价值增速快于规模保费的增长。

　　例如，银保渠道虽是负增长，但其他渠道基本保持了较快增长，特别是寿险业主要价值来源的个险渠道，依靠产能提升和基于今年期缴业务的积累，同比增长为17.9%，另外，直销、电销、网销的渠道均保持了较快的增长。传统保障型业务中的意外险、健康险分别同比增长19.6%和15.9%，十年期以上期缴业务同比增长10.9%。前9个月寿险业预计实现利润405亿元，同比增长24.1%。

　　寿险业前景依然被看好，正如陈文辉所言，“在我国人均收入日趋提高，老年化趋势不断增加的大背景下，我国寿险业长期向好的趋势不会改变。”（来源：中保网）