银保转型助力增长
从整个行业来看，几大中资寿险公司的银保渠道是保费下降最快，也是投诉较多的渠道之一，银保渠道的转型就成为了寿险公司转型的关键点。而差异化的客户和产品成为外资寿险公司银保渠道的转型“利器”。
“作为外资寿险公司，服务中高端客户一直是我们的强项。而如何挖掘客户需求就成了重中之重。由于中高端客户群的投资渠道比较广泛，因此相对于投资回报率，他们更关注保险产品是否能满足其保障需求。针对这样的客户群，我们就主推期交类的保障类产品。”赵建刚表示。
据赵建刚称，目前保障类产品在信诚人寿上海分公司的保费结构中占比约为70%，而期限则以10年期为主。
而在银行的选择上，身背“保证利润的前提下追求规模”的标准，在扩大与银行合作的同时，也需要去考虑银行与自身的契合度。“比较注重规模排名的银行可能和我们就不契合。”赵建刚称。
转型显然取得了成效。今年上半年，信诚人寿上海分公司银保原保费收入达7742万元，同比大幅拉升23%，银保渠道保费收入占比68%；APE(年缴化处理的首年标准保费)达5192万元，同比大幅拉升73%，银保渠道保费收入占比80%。而据赵建刚透露，在上海这一保险竞争已十分白热化的市场，信诚人寿在银保渠道上除了零售外，计划在团险业务上发力。“其实对公业务这块过去我们并没有打开局面。今年我们尝试着从中信银行[0.29%资金研报]逐步走出去，将团险和银行对公业务对接，这样就可以打开团险的发展潜力。”（来源：《第一财经日报》）
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