银保这类产品条款简单、投保简便；保险期限相对较短；兼顾理财功能的同时提供高额风险保障等，在很大程度上为消费者投保提供了便利。

　　不过，由于银保产品销售过程中存在个别业务员误导、不诚信等行为，也为人们所诟病。今年11月初，银监会下发了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，这标志着银行保险业务发展步入了全新的阶段。

　　新规带来转型契机

　　“银监会新规的出台表明了监管部门规范银保业务的信心和决心，同时也将成为倒逼银保业务转变发展方式的一个重要契机。”中国人寿山东省分公司银行保险部陈总告诉记者，“银监会下发的这个《通知》对保护消费者的合法权益，防止销售误导以及促进银行保险业务的规范、健康、持续发展必将产生积极影响。”

　　据悉，作为保险行业引领者，中国人寿始终以推动行业规范发展为己任，认真践行“用心经营，诚信服务”的经营理念，用专业和真诚赢得客户，用良好的业绩回报客户，收到了良好回报，截至11月份，中国人寿山东省分公司银保业务实现保费收入近90亿元。

　　记者在采访中了解到，中国人寿山东省分公司多次召开会议，规划新形势下银保业务发展布局，研讨如何在严格执行银监会的《通知》规定的同时，进一步强化“适应得机遇、规范得市场、共赢得客户”的发展意识，积极实现发展方式、合作方式和服务方式的“三个对接”，在新的起点上，推动公司银保业务健康持续发展。

　　分红新品受青睐

　　记者走访了多家银行网点发现，中国人寿今年推出的国寿鸿盈两全保险(分红型)产品广受青睐。记者在采访中了解到这么一条信息：11月8日，济南市区一家银行迎来了一位不同寻常的客户。这位40岁的王女士，一次性购买了10万元的中国人寿银保产品国寿鸿盈两全保险(分红型)。

　　提起银行保险，王女士感慨颇多。原来，她的妹妹在2007、2008年先后在银行购买了3份国寿鸿丰两全保险(分红型)，累计交费12万元，保险金额127560元。2008年7月8日，王女士的妹妹因一氧化碳中毒不幸身亡，中国人寿经核实后给付了三倍保额的保险费共计382680元。“多亏妹妹购买了保险，这笔钱能帮助她年幼的孩子健康成长。”王女士表示，“我这次购买银行保险产品，就是看中了它不但可以让资金保值增值，如果碰上危难时还可弥补意外损失的特点。”

　　三因素捧热国寿鸿盈

　　为什么一款分红型保险会如此受追捧呢？拥有国际金融理财师、中国金融理财师双重资质的李先生告诉记者，国寿鸿盈两全保险(分红型)热销背后有三重因素：

　　一是产品优势明显。分红保险的主要优点在于可以使保户在获得保障的同时保证本金的安全，并享受保险公司的专业投资收益。国寿鸿盈两全保险(分红型)本金到期全部返还，除了固定收益，每年还可享受公司分红，红利可累计生息，另外还享受3倍保额的意外保障，以解除人们的后顾之忧。