客户资料：陈小朋友，0岁，孩子，月均收入0元
年缴保费：5000元
客户需求：1、教育金、婚嫁金、养老金的积累。2、重大疾病和意外风险的规避和转嫁。
一、客户需求分析：
1、教育经费：教育，是世界上最好的投资。每对父母都望子成龙、望女成凤，良好的教育决定了孩子未来的一生，作为一个负责任的家长，孩子成长所需教育支出需要提早规划。
2、成长中的健康：父母都希望孩子的成长不受疾病的困扰，而现实的生存环境并非如此理想。随着环境污染、食品污染日益严重，孩子如果一旦患上大病，巨额的医疗费用往往不是一般家庭可以承受的。
3、意外风险防范：据统计资料显示，儿童发生意外的几率要远高于成人。孩子生性好奇心强、防范意识差，可是危险却无处不在，往往不经意间意外、伤害就发生了。社保对孩子的意外报销限额太低，往往不能满足我们的需求，所以商业保险可以有效地减少意外带给我们的经济损失。
二、缴费明细
1、鸿鑫人生两全保险：20年缴费年缴保费3460元保至终身
2、附加鸿鑫额外给付重大疾病保险：20年缴费年缴保费1300元保至终身保额10万
3、意外险：年缴保费165元交一年保一年保额5万5千元
