客户资料：梅梅，2岁，小孩，月均收入0元
年缴保费：12000元
客户需求：希望解决教育金、婚嫁金资金可以随时支取，不受限制
客户来源：网上的陌生客户
客户需求：希望每年存点钱给到孩子将来上大学和结婚的时候用。并且可以满足到随时支取的功能
沟通内容：梅梅妈妈是我从网上认识的一位某中学教数学的老师，通过她的提问，我的回答，梅梅妈加我QQ好友，我们在一起谈了很多关于孩子的话题
后来我给她讲到：买保险我们要从如下几点去分析
第一：保险公司（要看保险公司的实力）
第二：公司产品（只有根据自己的实际需求去选择产品才能找到适合自己的，最好的。不要盲目的听别人说什么好就选什么）
第三：代理人（关系到后续的服务，买保险其实就是买一个服务）
其次要看的是：
第一：我们每年投入多少钱？
第二：得到了哪些保障和收益？
第三：平安到老何时可以返本？
除了上面几点外，我还给了梅梅妈一个思路就是：
买保险的顺序是先大人后小孩，先意外医疗后教育金养老投资等，因为只有大人有了足够的保障才能保障我们的孩子无忧无虑的成长。另外年交保费应该控制在年总收入的10-15%之间，最高不要超过20%。因为保险投资是一个中长期的过程，太低无法做到全面的保障，太高将会直接影响后续的生活质量。
当我把以上四大块儿给梅梅妈分析后，梅梅妈也在自己心里有了一个大概的思路！
