客户资料：张先生，30岁，贸易经理，月均收入5000元，年缴保费：6596元
产品组合：
1、万能账户拥有两个账户：1、稳健型
2、进取型
2、客户可以根据市场上风险情况，自由转换账户；
3、20倍的身价保障，8万的重疾保障，让客户拥有双重保障；
4、意外保障，附加意外医疗，双重呵护，多重保障（航空，汽车，火车，轮船，自己车，保障各不同）；
5、住院费用A款，社会报销后，100%报销，自费药70%报销，报销范围广。
产品理念：万能险领取方便，存取自由，保障额度可调换，小病医疗报销比例高，自费药70%报销（限额1000），体现出保险的人性化，感受人性化的关爱。
总结：客户的思想不是任何人可以左右，客户的思维方式不同，导向也不同，但是不能去跟客户争辩，能让客户尽快拥有保障，是我最大的心愿。
（作者：孙永红 威海 泛华代理）
案例参考
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