有的公司通过上门推销、举办论坛等形式，进行一对多的企业年金知识普及；有的公司通过提供多样化的产品选择，调动企业建立年金计划的积极性；也有的公司通过协调企业与政府部门、金融机构的关系，以提高企业建立年金计划的效率。
“不可否认，企业年金投资收益率同样是企业客户关心的重点，但目前专业养老险公司的投资能力还是比较让人放心的，如上海企业年金基金资产，通过长江养老的运作，去年投资收益率达到7.2287%，远远高于企业年金基准投资收益率。”
马力指出：“资金运作只是一个方面，且差异性不会太大。但服务能力将成为一种附加价值，越来越为参保企业和个人所看重。”
税收政策期待明朗
根据世界银行预计，2030年我国养老金资产总规模将达到1.8万亿美元，成为世界第三大养老金市场。同时麦肯锡公司也预测，未来5年国内企业年金将出现爆发式增长。但是，从养老金规模相对于GDP的占比低于5%的指标来看，国内养老金市场尚处于新兴市场阶段。
业内专家指出，从企业本身来看，是否建立企业年金计划，受到管理层意愿、缴费能力、替代性福利的影响。
尤其是企业对发展企业年金计划的需求定位及在多层次社会保障体系中的战略定位认识不到位，以及年金税收优惠的不确定使得企业年金的市场潜力还没有真正调动起来。
国际经验表明，税收优惠政策是促进企业年金较快发展的有力杠杆。目前国内尚未出台全国性的税收优惠政策，
只有部分省市出台了占工资4%至12.5%的税收激励措施，而且层次比较单一。在欧美国家，对于企业年金的税收优惠体现在缴费环节、投资收益环节、领取养老金环节等。
西南财经大学保险与社会保障研究中心教授林义认为，寿险公司参与发展企业年金的税收优惠也很重要，
如果不加以突破，寿险公司的年金保费收入将继续下滑。不少欧美国家在实施养老险改革的实践中，将寿险公司经营的团体和个人养老险业务均纳入税收优惠的范围，以发挥第二层次养老保险制度构架中的作用。欧美的这一做法值得我们借鉴。
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