客户资料：张先生，30岁，产品工程师，月均收入7000元

　　年缴保费：13000元

　　客户需求：张先生今年30岁，和妻子王小姐结婚两年，今年刚生了个“宝宝”。目前，张先生30岁，年收入8万，妻子28岁，年收入6万，两人均有社保，但没有商业保险，考虑到风险，张先生想要为自己的小家庭规划一份商业保险计划作为补充。

　　一、需求分析：

　　1.两个大人的健康保障：这个要放在第一位！因为在家庭中，大人就是小孩的保障，只有在大人有保障的前提下，小孩才更加有保障。其中包括重疾、意外伤害、意外医疗、一般疾病医疗等。

　　2.小孩的医疗和健康保障：年幼的宝宝难免较常生病，医疗的保障比不少，另外意外伤害、意外医疗、重疾等也不可少。

　　3.小孩的教育金需求：俗话说，再穷也不能穷教育。要提前为孩子准备好教育金，为孩子的教育打下坚实的经济基础。

　　二、解决方案：

　　1.大人：“平安智胜人生”万能保障方案2份；

　　2.小孩：购买少儿医保，同时购买“平安宝贝卡2011”补充医疗；

　　同时购买“平安吉星送宝”作为小孩的未来的教育金。

　　三、方案详解：

　　1.大人：平安智胜人生，2份，年交6270元/人，交20年.

　　以下以1份为例讲解：

　　1）保障：

　　意外保40万（交通意外保60万），重大疾病保20万（确证后，提前一次性给付），保终生！

　　每年20000元意外医疗；

　　每年9000元一般疾病医疗；

　　2）理财收益（中档收益）：

　　交20年，总投入约12万元，

　　20年后，领回约14.9万元；30年后，领回约22.2万；50年后，领回49.6万；时间越久，收益越高。

　　如果平平安安，30年后可以每年领取一部分钱出来，对养老生活进行补充，确保养老生活的品质。

　　2.小孩：

　　1）医疗：购买少儿医保，外加“平安宝贝卡2011”补充医保，全面保障小孩意外和疾病医疗。

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