向日葵保险网 > 特约专栏 > 正文
张法军:最值得工薪族购买的保险产品——消费型重疾
2011-08-19 12:17:51 向日葵保险网  张法军
[导读]:随着社会的发展,保险的普及越来越广,很多人开始主动或者被动的购买保险。在这个信息泛滥的社会,保险公司强大的舆论导向,加上无知和无良的代理人误导,导致很多人不知不觉的买错了保险,保险纠纷和投诉也越来越多。如何选择适合自己的保险,成了很多人买保险的难题,因此很多人不敢买轻易保险。

  随着社会的发展,保险的普及越来越广,很多人开始主动或者被动的购买保险。在这个信息泛滥的社会,保险公司强大的舆论导向,加上无知和无良的代理人误导,导致很多人不知不觉的买错了保险,保险纠纷和投诉也越来越多。如何选择适合自己的保险,成了很多人买保险的难题,因此很多人不敢买轻易保险。

  放眼中国的保险市场,分红险和万能险绝对占据市场的主流。保险公司主推分红,代理人也强力推荐分红,很多客户也容易喜欢分红,代理人都说了,存钱买保险,还能得到保险公司的分红,多好啊。实际情况真的这样吗?

  以深圳为例,这里的工薪族其实生活的蛮辛苦的。高房价,高的生活成本,高的生活压力,很多人辛辛苦苦赚钱,用起钱来恨不得一分掰成2分用。可是,在遭遇那些无知和无良代理人时,为了未来生活更安心,却大把的花了很多冤枉钱,不仅不知情,估计还有人在那里感谢代理人,真是可悲!

  我经常和我的朋友们沟通,我一直告诫他们不要随便乱买保险。对于工薪族来说,真正值得买的保险,只有两种:消费型的保险和投资连接保险。

  消费型保险是那些呢?最常见的就是意外险,住院费用补偿型保险,津贴类保险,以及定期寿险,还有定期重大疾病保险。其实,消费型保险是最能体现保险的保障功能的,花少的钱就可以享受比较高的保障。有事买个保障,没事买个安心。一般客户也能接受诸如意外、住院、津贴这些消费型。但是,对于定期寿险和定期重大疾病,一般人就觉得将来如果没事,交的钱没有了很不划算。再加上绝大多数代理人也积极鼓动客户购买那些终身型的保险,客户更加不敢轻易选择。

  也不能完全怪客户,毕竟客户是不专业的,再加上中国人目前的理财意识极端贫乏,也到是能理解这种情况的发生。

  以实际情况举例说明消费型保险的好处。

  中国市场上,占有率前两位中国人寿和中国平安。如果遇到中国人寿的业务员,一般会推荐康宁、康恒以及瑞鑫系列。其中康宁产品保障范围极少,不在这里做为比较对象。如果遇到平安的业务员,则会推荐鑫盛或者万能。

独家声明:向日葵保险网独家稿件,版权所有,请勿转载,违者必究。确需使用稿件或更多资料,请与我们联系获得授权,注明版权信息方可转载。

本文特约作者
张法军  信诚人寿
     努力工作,开心生活,做一个对周围人有用的人! [详细]
相关专题
    如何购买重大疾病保险的问题,一直是消费者关注的问题,在这向日葵保险网的《保险·生活》特推如何购买重大疾病保险,让保险业的各个领域代理人告诉我们如何购买重大疾病保险。…[详细]
免费定制保险计划

提交需求,即可获得3家保险公司方案