客户情况：

　　王女士，30岁，是一家公司的职员，年收入8万，是我一位客户的同事。丈夫李先生，31岁，是一位IT工程师，年收入12万，家庭年收入合计20万。北京户口，有房，无车，无负债。儿子亮亮6个月，有北京市的“一老一小”，夫妻俩想为孩子购买一份兼顾“教育金+重疾医疗+住院报销+意外补偿”的商业保险，每年预算1万元，保到孩子成年。

　　需求沟通：

　　在深入沟通后，我了解到王女士夫妻俩都非常注重孩子的教育，希望这份保险能让孩子在上大学时，每年固定从保险公司领取大学教育金，还希望这份保险能在孩子大学毕业进入社会时，能提供一笔创业金或留学金，给孩子一个起飞平台，让孩子有机会放手一搏，有勇气选择自己喜欢职业，因此这份保险保到孩子成年就好。

　　因为是保险，因此也要有保障的功能，因为已经有北京市的“一老一小”，因此希望这份保险还能够提供：“重疾医疗+住院报销+意外医疗”的保障。而且王女士有一个观念，大病险要专门保孩子在成长过程中的高发疾病，而且现在小儿白血病的发病率非常高，因此也希望保险公司能对这一块有额外的保障。

　　王女士也谈到，在孩子出生以后，真实的感觉到了身上的责任，夫妻俩的健康和平安其实就是孩子最大的保障，因此补充夫妻俩的人身保障以及健康保障也显得非常有必要。虽然夫妻俩都要为自己购买保险，但还是希望孩子的这份保险能拥有豁免功能，更能体现保险的价值。

　　保障缺口分析：

　　给孩子买保险，其实就是让孩享有：享有更好的教育权和就医权

　　给孩子买教育金的思路：

　　在保险公司存储教育金，不是为了高收益，而是为了安全。即使在保险公司存了教育金，相信家长也会选择其他方式为孩子再存钱。因为这是将来确定会发生的教育费用，建议提早为孩子准备。在准备大学教育金时，需对投保人加上豁免，为父母的爱加上一把锁。

　　给孩子买大病险的思路：

　　重疾险是一定要买给孩子的，而且还要买儿童重疾保险，当然成人的重疾险孩子也可以买，但不一定最合适，就如同一件衣服大人可以穿，可孩子穿上就不一定合身一样。因此，推荐少儿阳光天使保障计划。

　　少儿阳光天使保障计划亮点

　　“少儿阳光天使保障计划”是我们太平人寿公司联合红十字会，在2007年六一儿童节之后专门针对少儿推出的一款保险产品，可以说是近十年来保险市场上对于儿童的保障最完善、最人性化、最细致的一款，被评为“最佳少儿保险产品”。

　　如果拥有它，孩子可获得重疾、医疗、意外、大学教育金和25岁创业金的保障；即使在25年里重大疾病双倍保额已经赔付，我们的合同也不终止，到孩子25岁的时候我们还可以把我们存的钱连同红利再领回来，作为孩子的留学金或创业金，真正起到了存钱送保障的作用。

　　这款保险产品在保障孩子的同时，也兼顾了对大人的保障，如果家长因身故、全残或患有三十种重大疾病中一种，那么我们孩子的保费以后就不用再交了，孩子今后的保费由太平来承担。

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