案例3：柯岩，45岁，外企小主管，平均月薪10000元。

客户心声：儿子已经18岁了，自己年纪也慢慢大起来，明显觉得身体的状态不如以前。身边的朋友得妇科疾病的不少，虽然自己定期去做妇科检查，但还是很担心，万一查出什么问题来，需要一大笔钱来治疗，会对家里的经济状况产生影响。

购买理由：人到中年身体机能开始下降，孩子教育开支压力沉重。对柯岩来说，此时考虑保险可能比较困难，保险费率提高，家庭开支却正值峰顶。尽管如此，还是不能因为保险费率提高就放弃保险。

购买窍门：40岁以上的女性白领，家庭处于成熟期，子女也已经长大成人，临近退休，自己已经有了一定的财富积累。这个时候应该考虑如何对积累的财富进行安排和分配，一方面有利于晚年的幸福生活，另外一方面可以更多地照顾好晚辈的生活和事业。

应加强养老险规划，注重安全保值型产品，除了考虑补充一定的健康险，还可以选择终身寿险(避免遗产税)、万能保险(作为老年生活的生活费或者娱乐费用)等作为补充。

如果此前不曾投保过任何产品，就必须从需求出发进行重点突破，重大疾病保险和医疗保险需要放在首位，同时附加一些医疗费用型和补贴型的保险产品。

只有适合的，没有最好的

对于女性来说，面临各种不同的风险，选择适合自己的最重要，不买和全买都是极端的。无论是从年龄段、还是从职业上考虑，通常专家建议保险费用控制在个人收入的10%-20%之间。

女性购买保险既有“共性”，也要有“个性”。共性是指购买保险应将健康类产品放在首位，同时按照意外险、寿险、养老险(教育险)、投资险的顺序投保，根据各自不同情况拾遗补缺、合理配置。个性则是根据不同年龄阶段来满足保险需求，根据不同处境(比如上班族女性、家庭主妇、单亲妈妈)来配置各自的保险产品。

女性购买保险也成为婚姻危机的产物。现代婚姻越来越不稳定，离婚率越来越高。据国家民政局2007年5月份发布的数据显示，2006年我国离婚达到191.3万对，比上年增长12.8万对。经济发达地区尤为突出，如上海，2004年有2.7万多对夫妻办理协议离婚手续，平均每天75对，比2003年增长38.9%；2005年超出3万对，这还不包括通过法院判决的离婚案。

目前，这个数字还在上升。由于女性相对较低的工资收入和较为保守的投资方式，离婚之后的许多女性难免碰到一定经济问题，有的甚至会陷入贫困。一份充足而长期的保险可以成为女性长久而安全的依靠，它能保护女性的将来，完成女性对家庭、对伴侣、对自己的梦想，让女性能更自由地选择生活，更独立，更有安全感。

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