事实上，若以“规模保费”计，2013年不少险企表现相当“耀眼”，《经济参考报》记者初步统计，2013年“规模保费”超过100亿元的人身保险公司已经达到23家。而这些跻身百亿俱乐部的“黑马”有一个共同点：互联网热销所带来的“保户投资款新增交费”比例很大。在淘宝大热的生命人寿，2013年的规模保费707亿元，已经超越太平人寿(521亿元)，接近泰康人寿的规模保费(778亿元)，其中，“保户投资款新增交费”数据抢眼，达485亿元。此外，华夏人寿无疑也是2013年的“黑马”之一，该公司2013年的规模保费达368亿元，仅次于太平人寿，排名第九，其中原保险保费收入为37亿元，但其“保户投资款新增交费”高达331亿元。而在上述23家公司中，2013年“保户投资款新增交费/原保险保费收入”这一比值最高的是正德人寿，两者之比为达到98。而成立仅2年的前海人寿，2013年规模保费达到了143亿元，其“保户投资款新增交费”却达到了139亿元，市场排名到13位，成为当之无愧的黑马。

　　“这其实反映出了险企的经营策略”，某中资险企一位负责人对《经济参考报》记者表以生命、华夏、正德等为代表的一批中小寿险公司，2013年落袋的“保户投资款新增交费”远远多于“原保险保费收入”，这意味着他们目前销售的多为偏投资型的万能险等产品。而与这些中小险企加速进军互联网不同的，是中国人寿(28.080,-0.50,-1.75%)、新华人寿、太保寿险等大型人寿险公司近几年的“保险转型回归保障”经营路径。以中国人寿为例，其2013年原保费为3267亿元，但其“保户投资款新增交费”仅为110.89亿元，后者仅为前者的3.4%。太保寿险2013年原保费为951亿元，其“保户投资款新增交费”仅为27.56亿元，后者仅为前者的2.9%。“险企推类似万能险产品本身不赚钱，但是它们之所以愿意积极推动这样的产品，是为了赚取巨额现金流，通过投资赚钱”。一家中小型寿险公司人士坦言，在增员乏力、个险难做的情况下，中小公司与大型保险公司去拼人海战术，卖保障型产品，显然不切实际。相比之下，虽然万能险大部分不能被计入保费收入，但却能带来现金流，迅速做大规默通过投资赚利差，同时获得有实力的客户资源，扩大公司的市场影响力。

　　寿险业务面临重新分类

　　业内人士预计，2014年寿险公司销售投资类产品的势头将持续上升，有增无减。

　　不过，对于2013年网销万能险拼收益热销的现状，业界也存在两种截然不同的观点。一种认为这偏离保险转型回归保障的本质。另一种观点则认为，保险公司应向财富管理者转型，推出更适合老百姓需求的产品以满足其理财需求。“今年是农历马年，最流行的一句话是‘马上有钱’，对那些传统业务少、市场压力大、创新意识强、经营框框少的民营寿险公司，恐怕最重要的就是手中有钱。”一位业内人士坦言，互联网、大资管、大数据时代的今天，应该思考，是否还要坚持认为寿险业的转型发展出路在于回归风险保障，“是不是我们业界对投资类业务的态度与政策，限制了我们管理资产的增长呢”他说。在光大永明人寿董事长解植春看来，应该要打破行业“两个惯性思维”，解决保险公司的生计问题，扩充保险业态的内涵，改变过去把保险业的转型发展简单等同于回归保险保障，甚至回归传统险业务的惯性思维。要对寿险业务进行分类定义和分类管理：第一类为保险保障类业务；第二类为投资性业务，即资产管理业务或财富管理业务；三是代销类中间业务，如代销基金、证券、信托等，将现有的万能、投连等投资型保险产品回归其投资品的本来面默归入资产管理业务项下。（来自：新浪财经）