第四季度已经过半，各大寿险公司都在紧锣密鼓地进行年度最后的业绩冲刺。市场普遍认为，银行系险企凭借其“同宗”银行得天独厚的网点优势更容易发力，但事实并没有这么简单。记者在近日走访各银行网点时，并未发现银保产品业绩冲刺的火爆场面，银行理财专员也没有极力推销银保产品。

　　有业内人士分析，银行揽储和推销银保产品存在悖论，年底将至，银行对银保产品的动作相对受限，与代理的银保产品所属险企是否“同宗”的关系不大。

　　保险产品在银行渠道遇冷

　　受益于银行网点及客户，银行系险企得以在寿险低迷的时期实现“突围”。数据显示，银行系寿险公司的市场份额集体上涨。截至今年三季度末，银行系寿险公司整体的市场份额比年初时增长了1.15个百分点，其中中邮人寿、建信人寿分别以0.46、0.41个百分点的增幅高居份额涨跌榜前两位。

　　然而，事实上银行网点并没有力推“自家”的银保产品，甚至有部分网点并不代销“同宗”险企的产品。

　　记者近日通过走访多家银行发现，建行、农行、招行的部分网点并未代理对应的建信人寿、嘉禾人寿和招商信诺人寿的保险产品。

　　对此，中信银行金融同业部某人士对记者表示，银行代销保险产品与否，代销多少跟银行的网点、定位、受众客户层次等都有关。

　　“仅就代销保险产品来讲，银行并不是十分愿意做这部分业务。一方面，个人保险产品相对于基金等理财产品的规模相对较小，另一方面，保险产品并一定适合银行的受众客户。”

　　根据这位人士的表述，在是否选择代销保险产品时，银行一般着重考虑代销保险的收益多少，而不会仅仅凭借“同宗”的亲戚关系，尤其是对于注重盈利的中小型股份制银行来讲，这种收益的考量是最重要的因素。

　　代销现场发现“猫腻”

　　在了解过代销的保险产品后，记者以购买重大疾病保险为由，在代销保障型产品的工行、招行、中行亲历了三种不同类型的银行理财专员服务。

　　此前，根据知情人士介绍，银行理财人员对代理的保障型保险产品的了解情况，大体可将其分为以下3种：银行的理财专员具备保险代理人专业技能；银行人员对保险了解有限，很多时候需要联系对接的保险公司代理人；保险公司代理人“化妆”成银行理财人员。

　　现场一：记者在工行某储蓄所内接受理财服务时感受到，理财专员对所代理的工银安盛人寿的御立方保障计划等保障型产品了解有限，对于保障计划的保险责任、投保条件等内容的介绍均含糊不清。最终其只得联系工银安盛人寿银行保险部的专业代理人员，并撮合记者与其接触。