客户资料：罗先生，30岁，工程师，月均收入8000元
年缴保费：13000元
客户需求：罗先生今年30岁，和妻子李小姐结婚两年，今年刚生了个“宝宝”。目前，张先生30岁，年收入10万，妻子28岁，年收入5万，两人均有社保，但没有商业保险，考虑到风险，罗先生想要为自己的小家庭规划一份商业保险计划作为补充。
一、需求分析
1.两个大人的健康保障：
这个要放在第一位！因为在家庭中，大人就是小孩的保障，只有在大人有保障的前提下，小孩才更加有保障。其中包括重疾、意外伤害、意外医疗、一般疾病医疗等。
2.小孩的医疗和健康保障：
年幼的宝宝难免较常生病，医疗的保障比不少，另外意外伤害、意外医疗、重疾等也不可少。
3.小孩的教育金需求：
俗话说，再穷也不能穷教育。要提前为孩子准备好教育金，为孩子的教育打下坚实的经济基础。
二、解决方案
1.大人：
“平安智胜人生”万能保障方案2份
2.小孩：
购买少儿医保，同时购买“平安宝贝卡2011”补充医疗；
同时购买“平安吉星送宝”作为小孩的未来的教育金。
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