传统金融中，保险业俨然成为“触网”最为迅速的行业之一。刚刚过去的“双十一”也成为了众多险企“厮杀”的战场。

　　阿里巴巴数据显示，今年“双十一”，淘宝保险单天成交超1.5亿笔。

　　其中，中小险企的万能险无疑扛起了保险成交的大旗。与之相比，保障型险种在网销渠道上的“弱势”则成为了险企今后需要探索的问题。

　　理财型万能险“唱主角”

　　在网销的所有险种中，具有理财性质的万能险无疑唱起了主角。

　　根据阿里巴巴提供的数据，从淘宝、天猫“双十一”总体成交保费来看，万能险无疑占据相当大的比重，总体成交近7亿元。其中，在11日早上8点，生命人寿的e理财万能保险开售7个小时后成交冲过亿元。之后，于早上9：18开卖的国华人寿理财型万能险华瑞2号冲破亿元大关更只用了仅仅10分钟不到，成为花费最短时间成功破亿元的单品单店。综合国华人寿及阿里巴巴数据，“双十一”一天，国华人寿天猫旗舰店全店销售额达5.26亿元，而生命人寿、华夏人寿、珠江人寿、阳光人寿在淘宝保险平台的万能险保费则分别达到1.01亿元、3000万元、2000万元及1000万元。

　　而险企在网销平台上“厮杀”的“利器”就是越来越高的预期收益率。根据淘宝旗下聚划算平台的官方介绍，几款“双十一”的万能险产品本身的预期收益率均达到年化4.6%以上，其中国华人寿华瑞2号的预期年化收益率更是高达7%。如若加上淘宝的“集分宝”等网购积分等福利，多款产品的综合年化预期收益率均高于7%。正因如此，市场对于“双十一”高收益保险产品的质疑甚嚣尘上。

　　对此，国华人寿相关人士表示，一方面国华人寿领先行业平均水平的投资收益率为产品收益提供了坚实的保障。

　　而阿里巴巴小微金服保险事业部业务发展总监胡乐天亦对《第一财经日报》记者表示，他们也关注到比拼收益率这一现象。“‘双十一’各家保险公司的理财型险种都限量限时供应。从目前情况来看，其风险还在可承受范围之内。”他分析称，“比拼”高收益的大多都是在传统渠道上不占优势的中小型险企，借此方法来增加客户。“但从单个公司来看，这不可能是长期的行为。当客户累积到一定程度，保险公司会选择向后续精细服务和营销转变。但对于其他‘跟进’的险企来说，这种情况或许还会出现，使得比拼高收益成为‘轮番上阵’的情形。未来我们也将综合考虑行业平均投资收益率、险企投入的营销费用与规模占比等因素来控制这一风险。”