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中小寿险剑走偏锋 正德万能险热门
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[导读]:今年1至7月,国华人寿沪上银保渠道实现保费收入6.9亿元,市场份额跻身沪上前8。分红险是国华人寿主打险种,内部占比高达98.6%,在工行渠道销售的“华润年年”是其代表产品。

  实际上,国华人寿已不是第一次销售这样“另类”的产品。2008年末,国华人寿推出“华瑞丰年”万能险,在保单满2年后支取,可获得最高9.55%的固定回报,另外还有一定的保单分红,还可进行保单质押贷款,贷款金额最高为现金价值的80%。

  在过去的5年间,上海寿险市场上这样的“另类”产品已颇多见:人保健康“常无忧”万能险、正德人寿“龙盛”万能险、人保寿险“鑫荣年金”万能险等,这些险种的热销都在短时期内迅速提升了公司的保费规模。但是,正如上海保监局寿险处相关人士所表示的,银保渠道相继热销的各类保险产品,包括以健康险、财产险等面目出现的各类短期理财产品,其一个共同特点,就是“重投资,轻保障”,其中当期承诺收益已经背离保险资金的实际投资收益,这样的现象值得行业警惕。

  国华人寿和人保健康、正德人寿、人保寿险等公司一样,都属于新成立不久的中小寿险,且股东多是民营企业,对于保费规模的渴求程度非常迫切。在代理人建设耗费时日的背景下,利用银保渠道快速扩大保费规模成为中小寿险的首要选择。而在产品设计上“出挑”一些,成为这些中小寿险弥补品牌知名度和后续服务短板的“捷径”。

  不过,有专家指出,这种产品策略的隐患在于,由于是单腿走路的产品,牺牲承保利润,希望通过大量规模保费的集聚,通过投资取得超额投资收益。但是这种产品所承诺的高收益,与保险资金实际投资收益会有风险。

  有专家指出,国华人寿董事长刘益谦擅于资本运作,采取这样的产品策略,即谋求短期的现金流换取最大的投资收益,也是合乎情理之举。不过,据天茂集团中报披露,其投资的国华人寿今年上半年亏损1.8亿元,为股东带来的净损益为负1141万元。在本就经营亏损的前提下,这样的险种策略颇有“带着镣铐跳舞”的感觉。

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