一家大型寿险公司相关人士称,从产品停售的原因来看,"停售"与"涨价"并没有必然联系,他透露,今年平安人寿所停售的三款主打产品中,就有一款新产品要优于被淘汰的旧产品。
醉翁之意
李源祥称,平安过去几年到现在,一直不会刻意通过炒"停售"来刺激销售。但在客观上而言,产品"停售"通常的确会对销售起到一定的刺激作用。
事实是,在智赢人生和世纪赢家两款万能险相继传出停售消息之前,平安在今年开门红期间宣布将停售5年期交分红产品--富贵人生,据同业透露,其结果是,1月1日当天,预收保费高达30亿,创造了平安乃至全行业的奇迹。
倘若稍加留心,更会发现,有关万能险停售的消息在去年的此时亦是甚嚣尘上。
彼时,华泰人寿宣布停售旗下万能险产品财智人生A/B,而泰康则从4月开始停售卓越财富2007终身寿险。更早前的媒体公开报道显示,在2007年2-3月间,泰康人寿卓越财富(万能)寿险就有过宣布停售的消息,彼时的地方媒体报道,停售消息发布后,在当地掀起抢购热潮。该报道称,在某一天开户数就达200余个,各营业网点甚至要加班加点受理出单。
而本刊此前的报道显示,去年同期遭遇停售的卓越财富(2007),此前一直是该公司个险渠道最主打的产品,其在去年1月该产品首期保费收入就占据首期个险渠道保费收入大约59%。而在2009年整个1季度,行将退市的卓越财富(2007)在该公司同期首期个险保费收入的占比更是高达65%左右。
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