增员和积累客户仍是“主旋律”
说到开门红，自然少不了增员和积累客户的话题。增员和积累客户是目前大多数营销员是否能持续做下去的途径。
谈到积累客户的经验技巧，郑志平表示：第一，不要盲目。积累和自己相匹配的客户，不可能所有的人都是你的客户，所以不要把时间花在和你不是一类人的身上。第二，将客户分类。一定要做好客户档案的整理分类，把客户分成A、B、C、D等不同层次。要相信，他今天不买保险，不代表他永远不买保险，今天是C类客户，经过你的经营，明天就是你的A类客户。第三，经营在先。其实积累客户就是在经营客户，有人说同一个城市里，任何人拐三道弯都是你认识的人，所以经营好身边的每一个人才会有源源不断的新客户。第四，积累客户不要心急。客户都是从不认识到认识到准客户再到客户，经营客户就要像做好事一样，不要想着“我今天做了一件好事，上天怎么没来报答我”。
对于增员的技巧，郑志平在此提醒伙伴们要注意以下三要素：1.增员要相信缘分。和积累客户一样，不是所有的人都会跟我们来做保险，找和公司、个人、团队相匹配的人，有缘千里来相会，放平心态很重要。2.增员要持续不断。增员要像一日三餐一样不可少。3.增员要建立系统。要有自己的辅导和培训新人的系统，不要把新人完全交给公司。
吕启彪表示，在销售领域中，积累客户和增员其实是相辅相成的，你可以让客户买你的保险，也可以让他和我们一起做营销事业。在积累客户和增员时，我们只需要记住：爱我们的公司，爱我们这个行业，找到价值让更多的人尊重我们，重复以上三点你就离成功越来越近了。
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