“开门红”有望提前完成任务

    开门红对于保险公司来说，不仅是为了搏个好彩头，还是确定一年业绩的重要基础。按照各保险公司的惯例，每年的第一个季度都属于各大保险公司力推开门红的时间。通过采访，记者发现当前各家保险公司中山分公司的开门红无论是保费、还是保单的数量增长幅度，超过预期。整个开门红的任务有望提前完成。

    中国人寿中山分公司的工作人员告诉记者，在个险销售方面，可以有望提前完成。 在银保险方面，开门红预期的销量同去年相比有大幅度的增长。中国平安人寿的工作人员也表示，到目前为止，开门红今年再创佳绩，并且通过推出向市民共享平安成果的抽奖等活动来力推开门红。中国太平人寿有关人士告诉记者，在元旦假期的前三天，中国太平人寿在个险的保单数量接近两百个，开门红期间，预期为三个阶段完成任务，但是不到半个月就完成了第一个阶段的任务。

    面对各大险企开门红如此红火，业内人士表示，一方面由于随着经济的发展，老百姓口袋的闲钱越来越多了；另一方面在于老百姓的保险理财的意识越来越强。

    在红火的开门红比拼当中，记者了解到各大保险公司都在力推分红险。中国平安人寿中山分公司的工作人员告诉记者，到目前为止，仅平安分红险金裕人生一个险种的销售就占到了总收入的一半。中国人寿中山分公司银保部总经理李磊告诉记者，分红险目前是各家保险公司的主力产品，客户认同度也比较高。

    据了解，目前各大保险公司销售的分红险的险种总数达到一百多款，但是各大保险公司都有自己力推的分红险种。例如，中国人寿在个险渠道主推福禄双喜和福禄尊贵，在银保渠道则重点推广新鸿泰和鸿盈两全分红险。平安今年依然主推金裕人生两全保险(分红型)。太平人寿在个险渠道主推的福禄双至、福寿连连和财富定投分红险。

    分红险之所以能在开门红独占鳌头，中国人寿中山分公司的专业人士认为，在当前动荡与复杂的金融局势下，风险防范和保障成为今年投资理财的一个重要主题。分红险一方面具备养老功能，另一方面，在目前通胀持续走高的情况下，它的抗通胀能力得到了客户的一致认可。再加上《分红保险管理暂行办法》所规定的“保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年全部可分配盈余的70%”的强制约束。因此，分红险倍受青睐。平安人寿的高级理财顾问周连琴还归纳出分红险具有资产保全、资产传承、强制储蓄和保值增值的功能。

    相比之下，万能险和投连险的表现显得相形见绌。中国太平人寿个人业务部督导罗叙君向记者表示，在个险方面，太平人寿现在不推投连险了，因为投连险很容易随着经济的行情的变化表现得大起大落，也与老百姓追求稳定有保障增值的期望是不相适应的。

    短期缴费长期受益分红险受热捧

    分红险品种多样，有短期和长期之分。在个险领域，记者了解短期缴费长期受益的分红险受到顾客的热捧。中国人寿现在主打的分红险中，也是三五年期的分红险。中国平安力推的金裕人生分红险也是五年缴费期而长期受益。

    周连琴表示，顾客更倾向于短期缴费，是因为短期可以尽快把资金投入保险公司，然后长时间通过定期受益和不定期的分红获得回报。“保障的时间越长，就可以获得更多保险公司的回报。”中国人寿中山分公司个人险的总经理李鲲跃说。

    在个险当中，短期缴费长期受益的分红险是顾客的首选。但是在银保方面，情况并不是这样。据李磊介绍，在银保方面，短期的分红险更受顾客青睐，因为作为一种理财工具，银保方面的分红险有利于顾客资金的流动，有一个明确的受益预期。据了解，个人险和银保险除了销售的保险品种不同之外，在销售方式也不同，个人险是以消费者个人作为销售终端，而银保险是通过保险公司与银行合作，销售终端在银行柜台。