随着我国金融体制的不断改革，越来越多的金融产品出现在大众眼前，而保险作为抵御风险的重要保障，显然已被大众认识并接受。出现在保险市场中琳琅满目的各类产品究竟该如何选择？保障和收益究竟哪个更为重要？选择保险产品的时候我们该从哪些方面入手？带着这些疑问，记者采访了新华保险湖北分公司的销售代表周兴，“保险代理人销售的不是保险产品，而是‘风险规划处方’”，周兴建议市民在选择保险产品时应先满足保险规划，后考虑保险产品。
保障功能比收益更重要
周兴作为新华保险的银代标杆，并获得今年该公司“最美新华人”的荣誉称号，她向记者坦言，从事保险销售的这五年时间里收获了很多朋友、知识和自信，公司会不定期组织培训学习，而这份工作也让她更敢于面对挑战。周兴认为保险销售是帮助别人的工作，为大家规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们解决生活的后顾之忧。
“工作这么多年，发现客户普遍存在的误区还是不知道保险与银行储蓄的区别，常常把二者划上等号”周兴介绍，人寿保险最初的目的就是为了抵御人生三大风险：意外、疾病和养老，因此，最本源的险种基本可以概括为人寿保险、人身意外伤害保险、健康保险(重大疾病险)以及养老险。随着金融业的发展，分红险、投连险、万能险这一类投资型险种也纷纷面世，极大丰富了保险市场，使消费者有了更多选择。而面对多种多样的保险产品时，很多消费者对投资型险种情有独钟，他们更青睐于“高收益，高回报”的险种，却忽视了保险最原始的保障功能。周兴认为，意外险和健康险等最具有保障意义的险种，由于是消费性险种，保费一去不复返，并没有得到应有的重视，而不少消费者选择投保返还型或者投资型险种，但当风险来临时，却发现保险“不管用”。“一味追求保险的投资收益，犹如空中楼阁”周兴介绍，这也是一些投保人遭遇风险时才发现保险不“保险”的根源，“因此许多人会觉的保险都是骗人的，其实只是没有选择对而已”。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
