客户之需是中国人寿产品创新的"定位仪"
向日葵保险网
[导读]：近年来保费收入迅速增长的主要原因就是分红产品的全面销售。而公司所取得的骄人业绩也得到了国际国内的充分认可，使中国人寿的品牌影响力进一步增强。”中国人寿产品开发部总经理彰井泉说。中国人寿是第一家把分红型保险产品引领到国内市场上的保险公司，自2000年4月中国人寿推出国寿分红两全保险和国寿分红终身保险两款分红保险后，市场上很多公司开始跟进，中国人寿立足于自己的网络优势和客户规模，细分客户市场和渠道市场将分红型产品经营系列化，目前分红保险不仅成为整个寿险行业的主打险种，也成为国寿业务占比70%的主导型产品。
第二步，公司立足于细分不同客户的消费需求，使分红产品在规模化的同时形成系列化，根据细分的市场，开发出终身寿险、两全险、年金等系列的分红保险产品。其中个险渠道的分红险种有千禧理财、鸿鑫两全、金鑫两全产品；永泰团体年金成为团体保险的主力险种，中介代理险种有鸿泰两全、鸿瑞两全、鸿丰两全等。
在中国人寿负责人看来，分红保险是中国人寿建设和谐社会的一个重大举措。它引领了中国人寿产品创新与关怀客户的全新产品开发思维。
