目前中国人寿已建立了比较丰富的分红险产品线。但是却没有因此固步自封。近日，又推出了60年司庆专属产品？?“福禄双喜”和“福禄尊享”分红险，将于明年一月一日起正式销售。

　　中国人寿个险销售部副总经理詹忠表示，公司推出这两款新产品，是基于公司“以客户需求导向”市场战略的考虑，以丰富完善产品体系，应对市场需求和竞争。

　　那么，且不说与市场上林林总总的同类产品相竞争，即使与中国人寿现有产品线相比，这两款新产品，有哪些优势？该系列产品的开发人员介绍说，在产品开发方面上，中国人寿始终坚持“客户至上、以人为本”，并在“福禄系列”的设计中得以淋漓体现。

　　据介绍，“福禄双喜”的一大亮点是，每满两年为被保险人返还基本保额10%的生存保险金，比之目前热销的“金彩明天(A款)”每满三年返还基本保额9%的生存金，返还频率和返还比例有进一步增加，对客户的回馈更加丰厚。据了解，“福禄双喜”生存保险金按基本保额10%的返还比例，是当前主流分红险同类产品中最高的。

　　在“福禄系列”的设计中，有一处细节体现出中国人寿产品设计中的“人文关怀”精神：把被保险人领取满期保险金的年龄设计为满75周岁时。据了解，从目前同类产品的情况来看，被保险人满期保险金的领取年龄大多数为80周岁或者终身。

　　中国人寿为什么把满期保险金领取年龄提前至75周岁呢？该系列产品的开发人员介绍说，公司研究国人的生命周期发现，目前国人的平均寿命在70岁左右。随着医疗条件的改善和生活质量的提高，未来二三十年，国人的寿命将延长至78-80岁。“购买长期人身险产品，就是为了保障被保险人在年老收入减少或没有经济来源时，能够有一笔钱，安然地度过晚年。”

　　如果领取年龄为80周岁或终身，其实被保险人本人基本已无法使用这笔满期保险金，享受最后的晚年生活。“我们把满期保险金领取年龄缩短到被保险人75周岁，就是希望为被保险人晚年时提供一笔经济保障，使他们不至于因经济恶化而晚景凄凉。”

　　在产品设计上，“福禄系列”产品更加自由灵活。该系列产品的开发人员介绍说，通过市场调研，公司了解到很多客户对重疾保障非常有需求。因此，又设计了“福禄双喜提前给付重疾险”和“国寿附加豁免保险费重疾险(A款)”两个附加险，使整个产品的保障功能更加全面，其中的“提前给付”和“保费豁免”功能，更加具有人性化。

　　“这一系列的设计，都是从客户角度来保障客户利益，这也是福禄系列产品与以往同类产品不同的地方。”该系列产品的开发人员表示。

　　由于“福禄系列”给予客户的回馈比“金彩明天”更加丰厚，该系列产品的开发人员不讳言，新产品的推出，可能会分流现有产品的一部分吸引力。他同时表示，公司的系列分红险产品各有侧重，尊重客户的自主选择。对于客户来说，适合自己的产品才是最好的产品。

　　细分客户群

　　在外界看来，中国人寿很“乡村”，似乎一直以县域市场的中低端客户为主。中国人寿个险销售部副总经理詹忠表示，这其实是一种错觉，公司拥有1亿保单客户，其中不乏高端客户。

　　詹忠表示，通过分析客户的资料发现，中国人寿的客户群体，同样存在着“二八定律”，即20%的高端客户，对利润和保费贡献率为80%。“我们要加大开拓高端群体的力度，满足他们的需求，这同样是公司以客户需求为导向的体现。”