“世上本没有路，走的人多了，便有了路。”第一个走的人，是创新者。跟随在后面的，是追随者。当追随者们想着如何超越前面那个领路的创新者时，创新者就要思考，如何才能持续地保持自己的优势。

　　九年前，中国人寿(18.48,0.00,0.00%)保险股份有限公司(下称“中国人寿”，2628.HK，601628.SH)选择了以分红险作为主打产品。九年间，市场已几度变迁，去年下半年以来，分红险取代投连险，成为市场宠儿。

　　面对市场上蜂拥而上的竞争者，中国人寿这个分红险坚定的拥趸者，其分红险市场策略，有了一些新变化。

　　坚守分红险

　　早在2000年，中国人寿便推出“国寿分红两全保险”、“国寿分红终身保险”，开始了以分红险为主打的市场策略。

　　2007年，股市的火爆，引爆了投连险。当同行们争先恐后推出各自的投连险产品，中国人寿却对投连险说“不”，仍坚持走分红险的“独木桥”。这个逆流而上的另类策略，使得中国人寿当年的保费增速受到影响，市场份额也有所下滑，但在压力之下仍保持66%的分红险占比。“要遵循寿险经营基本规律办事”，中国人寿高层多次强调。

　　“柳暗花明又一村”，2008年，随着A股深幅反转，投连险等投资型产品黯然失色之时，中国人寿的分红险脱颖而出。特别是2008年派发的上年度高达8%的分红政策，更是彰显出其产品强大的吸引力。中国人寿长期坚持的分红险主策略，在熊市迎来逆势增长，以超过行业平均水平的50.34%的保费增幅，重新夺回失去的市场。

　　2009年，中国人寿成功演绎了结构调整的故事，虽然保费增速放缓，但业务结构优化颇有成效，长期期缴型产品占比增长迅速。无论是在首期保费收入还是续期保费，分红险占比都超过七成。中金报告预测，中国人寿长期期缴型产品占比的快速提升，将有效驱动新业务价值利润率和一年新业务价值的强劲增长，新业务价值同比增长有望达30%。

　　国泰君安认为，分红险仍将成为明年市场的主力险种，以分红险为主的产品结构，有助于中国人寿在明年取得相对优势。多家券商认为，随着结构调整的深入和新会计准则的实施，中国人寿以分红险和保障型产品为主打的产品结构，将使其市场份额进一步提升。

　　产品重创新

　　当越来越多的竞争对手涌进分红险市场，中国人寿如何才能保住自己的既有优势？中国人寿董事长杨超在上半年工作会议上指出，公司要加强对市场的分析研究，不断细分市场，提高产品的针对性和竞争力，实现差异化的业务发展策略。

　　在杨超看来，要善于用不同的办法做同样的事，用别人没有想到的办法解决老大难的事。这就是创新。