分红险缘何红火独占鳌头必有其因

向日葵保险网

[导读]：2011年，分红险一险独大的局面依然延续。新年伊始，各保险公司就迫不及待地推出了自己的“开门红”分红险，如中国平安推出了金裕人生、中国人寿推出了福禄金尊、新华人寿推出了好利年年等。分红险缘何如此红火？

　　符合消费者的消费心理与购买习惯

　　中国消费者有着根深蒂固的储蓄观念，其一直倾向于稳健的投资方式。而分红险具有类似于“保障＋储蓄”的特点，它符合中国消费者的消费心理与购买习惯。分红险的收益一般由保底收益与红利收益两部分构成。消费者在购买分红险后就获得了一份相当于银行储蓄本金的保底收益。同时，消费者还可以分享红利收益。如果保险公司的经营能力较强，消费者所获红利收入往往高于银行储蓄的利息收入。而且，分红收益不需要像储蓄利息收入那样缴纳利息税。

　　相比投连险与万能险，分红险更加突出“保障”的重要地位。经过10年的发展与完善，我国分红险已涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围，可满足消费者在人身保险领域的各种需求。

　　易于理解，便于销售

　　相对于复杂的投资型产品，分红险更容易被消费者理解与接受。在产品特性方面，分红险具有类似“保障＋储蓄”的特点，方便消费者理解。而且，分红险的购买过程相对简单。

　　关怀性条款更增魅力

　　分红险考虑了消费者面临的各种困境，体现了对消费者的关怀。例如，当消费者面临资金困境时，可从保单现金价值中借款。这些关怀性条款不仅体现了保险的关怀，更在很大程度上打消了消费者对未来困境的顾虑。

　　保险公司销售有动力

　　近年来，不仅消费者对分红险情有独钟，保险公司更是不遗余力推动分红险的销售。在这方面，保险公司有充分的动力。