B、保险公司：禁令不断,又得想其他办法了

　　对于《通知》中关于保险条款及合同、年金保险业务、犹豫期、保单贷款到客户信息保护五项新规，云南多家保险公司负责人告诉记者，这些规定在以前就在实施，并没有太多新的变化。

　　在宣传材料上，记者走访了云南省各保险公司和银行网点发现，各家保险公司网点的销售大多是采用总公司的宣传单，但是多数银保业务的宣传单则是五花八门。在银保业务的网点，银保销售员除了给出保险公司的宣传单外，还有一些对于保险产品介绍的印刷宣传单上既没有保险公司的名称也没有银行名称，业务员也大多是以这些宣传单为蓝本介绍保险产品。

　　“银保新规给各家人寿保险公司带来了很大的损失，这使得今年上半年，保险公司的销售都有些疲软，很多公司出现了多年罕见的负增长。”一家大型上市保险公司云南分公司的负责人告诉记者，在银保的宣传上，保险公司业务员被清退出银行，这次的宣传材料的限制可能对银保又有一定影响，保险公司又必须想出其他的办法另辟蹊径。

　　在销售佣金上，记者了解到，根据保险产品的不同，业务员的销售佣金也不同。在云南省，按照行业惯例，趸缴产品的佣金大致是占保费的比例4%~5%；期缴的产品根据期限不同也有变化，3年~5年的期缴产品，业务员的佣金大致是占保费的比例5%~10%；5年~10年的期缴产品，业务员的佣金大致是占保费的比例10%~15%；15年以上的期缴产品，业务员的佣金大致是占保费的比例15%以上。

　　在保险业中，很多保险业务员并不是保险公司的正式员工，大多是保险代理人。他们没有基本工资，收入主要来源于业务提成，所以销售佣金收入是他们选择保险公司时最关注的问题。保险公司给出的佣金高低成为保险代理人决定是否跳槽的直接诱因，新的分支机构时为了挖角，惯用手段也是提高代理人的销售佣金。

　　“其实我们的佣金并不多，我们没有固定薪水等基础保障。我们的佣金除了一小部分用于生活以外，一些佣金还是用在客户身上，请客吃饭和送礼是我们业务员必不可少的活动，佣金基本是不够用的。”一位多年从事保险代理的业务员高先生向记者抱怨，这次的《通知》中，大多数保险公司并没有超过监管范围，只有少数公司的一些产品直接销售佣金高于保监会《通知》规定，他们或许会有调整，但是短期内可能不会有所改变。

　　但是一保险公司玉溪分公司负责人告诉记者，在佣金问题上，一些保险公司给个人代理人的佣金低于保险代理公司给业务员的佣金，保监会规范保险公司个人代理人佣金的办法有可能使一些代理人从保险公司流向保险代理公司。在原有的佣金比例不变的情况下，一些保险公司可能会通过奖金鼓励或者礼品等其他方式反馈给业务员，否则，在人员成本很高的情况下，保险公司将会付出更大的佣金代价。