人性化设计
理财、保障、养老一个不少
“公司将坚持以分红型和传统型产品为重点的产品发展策略，不断创新分红保险产品。”此前，中国人寿保险股份公司副总裁苏恒轩接受媒体采访时表示：在分红险种的基础上，公司将大力开发包括附加医疗、重大疾病、意外等在内的保障型险种，使客户在分享寿险公司盈利的同时，充分获得保险保障。
“在销售过程中，我们发现客户对于分红险更看重理财功能，并且不同的客户对于返还有不同的喜好。”中国人寿产品开发部相关负责人介绍。“美满一生”作为一款即交即领的分红险，上市5年销售超过300亿元，而且热度不减。考虑到产品的生命周期，公司根据市场新的需求，对“美满一生”进行了全面升级、完善，新产品在提供保障和养老功能上更契合人在不同生命周期特殊需求。
量身定制
满足不同客户的要求
“公司可以根据客户自己选择的交费方式及领取年龄定制个性化的保险方案，能满足少儿、中青年、中老年、私营企业主各种客户的多种需求。”上述负责人表示。对于少儿市场，人们的关注点往往在子女教育上。生存金快返可作为少儿成长教育金、婚嫁金；等孩子长大后，父母也可将福寿金用于自己安度晚年。对于高端客户，可以通过给孩子买这类分红险传承财富。
如果是正处于中青年的客户则希望财富安全、稳健理财，既能保证日常生活品质，又要年老时有尊严。这个时期的高端客户则关注合法避税、资产保全。他们不在乎短期收益，希望守住财富，保全财富，转移财富；同时将保单质押功能当做企业经营财务应急中心。
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