从上述比较可以看出，在红利回报率相同的情况下，富人险回报力度不如更便宜的同类型保险，保障力度也不如更便宜的保障型险种。
显然，富人险的回报率缺乏吸引力。
“对于富人来说，他们更关心资金安全，和资金自由取用。”中国人寿上海分公司副总经理李爽说，该公司富人险打动富人的最重要两点原因，除了保证本金安全外，还有“变现”即保单质押贷款功能。为了吸引富人，该保险合同生效10天后，被保险人可以从保险公司以一定利息向保险公司贷款相当于保单现金价值70%的资金用于业务运营，贷款利息参考银行同期贷款利率计算。
中国人寿上海分公司蒋女士说，和普通客户追求保障不同，富人投保时，保障未知危险已不是第一要务，更重要是发生未知困难时资金的安全。
而在中德安联CEO柏思安看来，高端客户更需要的是一站式的保险服务和专业的保险理财规划。例如该公司为高端客户提供的是一家三代的打包保险。
而“转移资产、合理规避税收、避免债务危机……”等一些令富人心动的需要也是低保障富人险产品热销的原因之一。
一家保险公司的咨询师在对客户推广产品时，就表示“若企业遭遇破产查封，保险是不能被查封的财产；欠债被追讨时，保险资金不能被抵债；若想将资金传延后代，这是合理的避税渠道。”
然而，保险的确是转移资金的一种方法，但随着监管加强，保险可以被用来合理理财，却并非是万灵药。
目前的法律法规中，除社保基金外，在2004年最高人民法院发布的《关于人民法院民事执行中查封、扣押、冻结财产的规定》，指出不能冻结查封的8项财产中，未专门列出保险资产。
对于一些投资理财特性明显的富人险，上海市海耀律师事务所律师李萍说，法律保护与生存保障密切相关的保险，例如社会保险、保障性强的寿险；而投资理财型的保险因为具有很强的投资特性，和生存保障关联不大，在发生债务纠纷时是有可能作为资产查封或者冻结的。
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