门槛高保障力度不足缘何富人险如此热销？

向日葵保险网

[导读]：富人险的门槛越来越高，年缴费至少要10万元，而且富人险的保障力度不足等，如此诸多缺点，富人险却受到富人们的热捧，纷纷掏万元去购买，究竟富人险有何魅力？

　　瑞泰人寿发布的《中国重点城市寿险高端客户报告》也显示，高端客户对保险的重视程度比较强，65%的受访者表示家庭资产中有保险产品，而在未来1年也有35%的高端客户打算增持保险产品。

　　但高端客户甚至富人的保险需求还需进行针对性开发。中德安联首席市场官胡艳玉介绍，对银行贵宾理财中心和私人银行高端客户调查发现，55%的受访者担心因为意外造成的死亡或者残疾；41%的客户担心财富缩水，高出大众受访者27个百分点。

　　中国人寿上海分公司副总经理李爽告诉记者，一段时间以来，不少“富人”都向他抱怨，没有针对自身需求的合适产品。

　　“和竞争更激烈的普通保险相比，高端保险尚有不少市场空白，这也是细分市场的需要。”中德安联CEO柏思安如是说。

　　保障力度不足

　　富人险热销，因为保障还是其他？

　　记者将同一家公司的一款富人险与该公司的另外两款产品相比较发现，富人险在回报和保障上并不比平民险更吸引眼球。按某公司提供产品介绍计算，一位30岁男性若投保该公司富人险，每年交费30万元，5年期交，共投入150万元，基本保额55.509万元。生存至合同期满可领取生存金205.3833万元，被保险人身故，最高可给付身故保险金150万元，分别是保费的1.369倍和1倍。

　　购买一款分红型养老年金保险，每年交费5000元，交纳5年，共投入2.5万元。被保险人生存至本保险合同期满时，累计可领取养老金13.325万元，被保险人身故，最高可给付身故保险金5.055万元，分别是保费的5.33倍和2倍。

　　购买一款保障型定期寿险，每年交费380元，交纳20年，共交费7600元，被保险人确诊为残疾，最高可给付残疾保险金10万元，被保险人身故，最高可给付身故保险金10万元。