沪市险企新军渠道单一新年业绩面临考验

向日葵保险网

[导读]：在刚刚过去的2010年，上海市增加了4家寿险公司，全市的寿险公司数目总数已经达到55家，不过在上海寿险市场激烈的竞争中，寿险新军由于渠道单一，新的一年面临着业绩的考验……

　　面临业绩考验

　　2010年，上海寿险公司保费增速超过30%。记者从沪上一些寿险公司获悉，根据其总公司部署的保费业绩指标，2011年保费增速目标从30%至50%不等。其中，成立时间3年以内的寿险公司，保费增长指标更是超过100%。

　　“2011年，总公司给我们的指标是同比增长120%，银行保险肯定还是寿险公司保费增长最给力的渠道。但市场竞争主体的增加，已经与银行限额代理政策形成矛盾，再加上新华、泰康以及银行系保险公司对银行网点有较高的占有率。既要完成保费指标，又要兼顾经营效益，开拓新渠道势在必行。 ”一家刚刚落户上海的寿险公司负责人如是认为。

　　依靠强有力的股东，近期交银康联、光大永明都实现保费收入的高速增长，那么股东渠道能否成为新公司成长的新动力(310328，基金吧)呢？

　　在中融人寿开业典礼上，股东代表曾许诺在开业初期给予全部的资源关系和员工资源，迅速扩大中融人寿的客户群体。阳光人寿更是拥有国内财险市场排名第7的兄弟产险公司，能够实现客户资源的有效共享和协同开发。

　　据知情人士透露，从实际效果看，股东业务的确能帮助新公司在发展初期更快地成长，但却未必能给保险公司带来预期的利润。由于脱离市场竞争的关系，股东业务在承保费率和承保条件上时常都是不如意的。