临近年末，银行代销保险策略也出现变化。
近期，《证券日报》记者走访了北京北三环与北四环8家银行网点发现，随着险企对保险产品预期收益率的下调，多家银行网点不再首推保险产品，而开始推荐银行理财产品，这种情形与此前首推高预期收益的保险产品形成反差。
引人注意的，随着保险产品逐步回归保障属性，银保产品的理财属性也在削弱，记者走访的银行网点多数年末开始推荐偏重保障属性的期交产品，一家银行理财经理明确表示，“目前偏理财属性的保险产品暂停销售，明年1月初会有新产品发布。”
有寿险公司业务人员表示，一些新兴的寿险公司此前严重依赖银保渠道，但随着银保业务竞争的不断加剧，银保渠道由创费大渠道变为贴费渠道，由于银保期交保费规模较小，无法为公司创造更多的费用，这导致基层公司经营困难，整体业务处于寿险市场价值链的末端。
PK：理财型保险竞争力削弱
近期，记者走访了北京北三环和北四环的中国银行、建设银行、交通银行、农业银行、北京银行、广发银行、兴业银行、中信银行等8家银行网点发现，随着保险产品预期收益的下滑，以及保险公司重点转向期交产品策略的影响，多家银行不再主推偏重理财收益的保险产品，而转向推荐流动性较强的银行理财。
记者走访发现，年末理财主打三个月、半年期、一年期的银行理财产品，其中，三个月短期理财年化收益率普遍在3.5%以上，个别银行收益率达到4.2%，半年期和一年期的银行理财产品预期收益在4.5%左右徘徊。除流动性较强的优势之外，年末银行理财收益率已经接近一些上市险企
万能险年化收益率。
多位银行理财经理表示，如果侧重理财，还是银行理财比较划算，年化收益几乎与保险产品持平，但银行理财的灵活性是最大优点，目前1年期的保险产品以及可1年后退保(保费无损失)的产品均较少，但1年期银行理财产品却有很多。
