摆脱AIG阴霾后，友邦保险正欲再振雄风。3月21日，友邦中国区首席执行官蔡强率领下的高管团队接受记者专访，披露了2011年友邦中国区逆势发力的“成绩单”，以及2012年持续推进的革故鼎新。
2011年，在保费规模与市场份额的压力下，绝大多数寿险公司的产品结构呈现向分红险一边倒的现象。刚刚完成高管团队集体更迭的友邦保险反而还逆势转型，加大对保障类险种的投入。“目前，保障类产品占我们总保费的比例超过50%。”蔡强告诉记者。
在规模与利润面前，友邦选择了后者。正是这一保障战略，让友邦中国区在整个寿险业陷入低谷的2011年，逆势发力——分别在总加权保费收入（TWPI）、新业务价值（VONB）和税后营运溢利（OPAT）等领域再攀高峰，其中衡量寿险公司内涵价值的新业务价值大增50%，保障类产品新单增速达到21%。
友邦中国区逆势发力的一个背景是：去年以来，银根收紧和银行渠道理财产品的热卖，对储蓄型为主的银保产品销售产生了较大的挤出效应。相对而言，保障型产品的市场格局固若金汤。这让友邦尝到了坚守的甜头。友邦中国区也因此成为该集团全球15个分支机构中的第四大市场，并有赶超其第三大市场新加坡之势。
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