银保新政、理财产品暴增、投资不利，今年的保险行业困难多多，面对2011年最后2个月，不少保险公司使出浑身解数，在个险、团险、新渠道上下功夫，力争为今年的成绩单增添一点亮色。
力撑个险
一家大型寿险公司人士表示，他们目前的策略就是保个险，主要任务除了签单就是增员，增员则贯穿全年，每周至少两次，这同样关系着考核和晋级，“每成功增员一个，都会有百元的奖励，即使没有成功，把自己的朋友、客户她积累在增员的候补名单里，公司也会有维护费用”。而对于这种潜移默化的宣传，保险公司有个形象的比喻叫“养鱼”，待时机成熟，这些鱼苗就会变成一个非常忠诚的保险事业拥护者及参与者。
增员的终极目的是出单，为了鼓励个人代理人工作积极性，目前每家公司都有国内游、国外游、代金券、嘉奖宴和抽奖活动。而为了重推新上市的产品，会直接采取提高佣金的办法，调动销售热情。
被银保挤压的个险重新提上一线背后，是造就了保险业黄金十年的银保在连连下发的新政策，风光不在。
数据显示，2011年1-9月，中国人寿、平安寿险和太保寿险累计保费为2642亿元，939.46亿元，745亿元，增速分别为2.8%，32.0%，8.1%，保费增速较上月进一步下降，均创年内累计保费增速新低。国寿9月单月保费同比下降6.9%，太保寿险单月保费同比亦出现负增长，平安寿险9月单月保费收入77.72亿元，同比增长19.9%。
但湘财证券分析师李晓彬指出由于与2010年相比，2011年平安寿险业务结构中分红险占比提升，万能险占比下降，提升了保费确认率和增速数据，因此实际规模保费增速小于19.9%。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
