当一直“标榜”自己只做投连险业务的瑞泰人寿，推出针对银行渠道和中介渠道的两款万能险产品时，市场不少人士认为，投连险的日子并不好过。这似乎也暗示着，万能险的好日子到了。
预留投连险“接口”
这也是这家公司首次推出非投连险产品。瑞泰人寿官方称，这主要是为了拓宽产品线。“在产品方面，瑞泰人寿将坚持投资型保险产品方向不变，在此基础上拓宽产品线，增加万能险等投资类保险产品；在投资方面，瑞泰人寿将坚持长期投资的理念不变。”
该公司CEO丁瑞德介绍说：“我们相信投连险将是未来投资类产品发展的主流，但是，我们也注意到在现有的市场情况——股市的下跌及大幅波动，保证收益类产品会让消费者更有安全感。”事实上，丁瑞德的这段表态已经能够反映出投连险和万能险各自在当下的处境。
谈到产品设计的初衷，投连险产品是国际保险市场上最新型的投资类保险产品，在收费、灵活性和透明度方面都更胜一筹。客户既可以通过投连险分享资本市场成长的收益，也可以通过长期投资分散投资风险。万能险作为保证收益类的产品，最主要的优势在于可以提供较为稳定的投资回报。该公司为万能险“预留”了与投连险的“接口”，是希望随着市场的发展，客户的投资需求有所变化，可以降低一些客户的成本。
“销售噱头”？
不过，瑞泰人寿的上述诸如“对接”、“万能、投连转换”、“额外奖励”等手段，在其他一些同行看来，更多的只是一种“销售噱头”。
“事实上，任何险种都能对接，这并无任何新鲜之处。”一位精算师称，这对绝大多数公司来说都不是难事，系统先进的公司可以做一个保单转换，系统陈旧的公司在内部先将老保单退保，再用新的费率投保新保单，“几乎所有的公司在这些环节上，都会给予一定的优惠，过程中不收手续费是行业的惯例”。
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